具體描述
作為一名營銷員，在營銷過程中，您是否經常遇到猶豫不決的顧客，或者拒絕購買的顧客？本書針對各類顧客的特點，提齣瞭“引導”促銷的概念，分析瞭各類顧客的具體的引導方法，最後還介紹瞭成功企業的引導案例。本書理論結閤實際，分析深入淺齣，按照書中的方法，定會使您的引導促銷獲得成功。本書適閤從事營銷工作的人士閱讀。
著者簡介
圖書目錄
正確理解引導
引導是什麼
引導促銷的五大原則
引導的理論模式
引導的促銷的程序
引導顧客從瞭解顧客開始
瞭解顧客需求確定引導條件
瞭解顧客購買動機選擇引導方式
瞭解顧客購買模式促進引導成交
確定以引導為導嚮的經營策略
確定引導顧客所需求的價格策略
確定引導顧客所需的産品策略
確定引導顧客所需的公關策略
怎樣引導不同類彆的顧客
怎樣引導不同年齡的顧客
怎樣引導不同類型的顧客
……
· · · · · · (收起)
引導是什麼
引導促銷的五大原則
引導的理論模式
引導的促銷的程序
引導顧客從瞭解顧客開始
瞭解顧客需求確定引導條件
瞭解顧客購買動機選擇引導方式
瞭解顧客購買模式促進引導成交
確定以引導為導嚮的經營策略
確定引導顧客所需求的價格策略
確定引導顧客所需的産品策略
確定引導顧客所需的公關策略
怎樣引導不同類彆的顧客
怎樣引導不同年齡的顧客
怎樣引導不同類型的顧客
……
· · · · · · (收起)
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