国际营销/国际商务简明教程系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海外语教育出版社

作者:杰弗雷・埃德芒德・卡里

出品人:

页数:196

译者:

出版时间:2001-6-1

价格:20.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810468169

丛书系列:

图书标签:

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• 全球化
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《国际营销/国际商务简明教程系列》 一、 国际营销：洞察全球市场的制胜之道 在全球化浪潮席卷的今天，企业要想立于不败之地，掌握国际营销的精髓至关重要。本教程旨在为读者提供一套全面而实用的国际营销知识体系，帮助您理解并驾驭复杂多变的全球商业环境。 核心内容概览： 全球市场环境分析： 宏观环境解读： 深入剖析政治、法律、经济、社会文化、技术等因素如何影响国际营销决策。我们将重点关注不同国家和地区在法律法规、关税壁垒、汇率波动、消费者行为差异、科技发展水平等方面的独特性，以及如何识别和应对这些挑战。 行业及竞争分析： 学习如何评估特定国际市场的行业吸引力，识别关键竞争对手，分析其战略、优势和劣势。我们将介绍市场细分、目标市场选择以及定位策略，帮助您找到最佳的市场切入点。 产品策略与开发： 产品标准化与本地化： 探讨在不同文化和消费习惯下，产品如何进行有效的设计、包装、品牌命名和产品线管理。我们将深入研究产品生命周期在国际市场中的变化，以及如何进行产品线的延伸和修正。 知识产权保护： 了解如何在国际市场保护您的品牌、专利和版权，避免侵权风险。 定价策略与管理： 影响国际定价的因素： 审视成本、竞争、需求、汇率、政府管制、分销渠道等多元化因素对国际定价的影响。 定价方法的选择： 学习渗透定价、撇脂定价、利润最大化定价等多种定价方法的原理和适用场景。 渠道策略与分销： 国际分销渠道的设计： 探讨直接出口、间接出口、特许经营、合资企业、子公司等多种分销模式的优劣，以及如何根据市场特点和企业资源选择最合适的渠道。 物流与供应链管理： 了解国际运输、仓储、库存管理等关键环节，确保产品高效、安全地送达目标市场。 沟通与推广策略： 跨文化沟通技巧： 学习如何克服语言、文化障碍，进行有效的广告、公共关系、人员推销和促销活动。 数字营销在新兴市场的应用： 探索社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等数字工具如何在不同国家和地区发挥作用。 市场进入策略： 出口、许可、特许经营、合资、独资等进入模式的比较分析： 帮助您根据风险承受能力、资源投入和市场潜力，选择最适合的进入方式。 并购与战略联盟： 探讨通过兼并收购和建立战略伙伴关系来快速进入和拓展国际市场的策略。 市场调研与评估： 设计有效的国际市场调研方案： 学习如何收集、分析和解释来自不同国家和地区的市场信息，以支持决策。 风险管理与绩效评估： 掌握在国际营销活动中识别、评估和管理各类风险的方法，并建立有效的绩效评估体系。 二、 国际商务：驾驭全球贸易的复杂体系 国际商务是连接全球经济的桥梁，理解其运作机制对于任何希望走向世界的企业都至关重要。本教程将带您深入探索国际商务的各个层面，助您在全球贸易的海洋中乘风破浪。 核心内容概览： 国际商务环境： 全球经济格局： 分析世界经济的主要驱动因素、发展趋势以及不同经济体之间的相互依存关系。我们将审视全球化对不同国家经济发展的影响，以及贸易协定、经济集团的作用。 政治与法律环境： 深入研究各国政府的贸易政策、法规、税收制度、外汇管制以及国际贸易法律体系（如WTO规则），理解它们如何影响跨境交易。 文化与社会环境： 探讨文化差异如何影响商务谈判、营销策略、人力资源管理和消费者行为。我们将重点关注高语境/低语境文化、时间观念、权力距离等概念在国际商务中的应用。 国际贸易理论与实践： 比较优势、要素禀赋理论等经典理论解析： 理解国家间进行贸易的根本原因和动力。 贸易术语（Incoterms）的应用： 学习FOB、CIF、EXW等贸易术语的含义，明确买卖双方的责任、风险和成本划分。 国际支付与结算： 掌握信用证、汇票、电汇等国际支付方式，了解如何规避支付风险。 国际营销与管理： 产品、定价、渠道、推广的国际化考量： （此部分将与国际营销教程相呼应，但侧重于商务运营角度）详细阐述产品进入新市场的策略，如标准化与本地化；定价时需要考虑的关税、汇率、当地购买力等因素；不同分销渠道的特点与选择；以及跨文化沟通在国际推广中的重要性。 全球供应链管理： 学习如何构建高效、可靠的全球供应链，包括采购、生产、物流、分销等环节的协调与优化。 国际直接投资（FDI）与跨国公司： FDI的动因、类型与影响： 分析企业进行对外直接投资的原因，如寻求市场、资源、效率等，并探讨FDI对东道国和母国经济的影响。 跨国公司的组织结构与战略： 了解跨国公司如何在全球范围内进行资源配置、业务整合和战略协调。 国际金融与汇率管理： 外汇市场与汇率波动： 学习外汇市场的运作机制，理解影响汇率变动的因素，以及汇率风险对国际贸易和投资的影响。 汇率风险管理工具： 掌握远期合约、期货、期权、掉期等金融衍生工具在规避汇率风险中的应用。 全球市场进入模式： 出口、许可、特许经营、合资、独资等模式的比较： （与国际营销部分结合）重点分析不同进入模式的风险、回报、控制程度及适用性。 并购与战略联盟： 探讨企业如何通过并购或建立战略联盟来快速获得市场份额、技术或品牌。 全球化时代的挑战与机遇： 贸易保护主义、地缘政治风险： 分析当前全球贸易面临的主要挑战，以及这些因素对企业国际经营的影响。 新兴市场的发展潜力： 挖掘新兴市场带来的商业机会，并探讨进入策略。 可持续发展与企业社会责任： 探讨在全球化背景下，企业如何在经济发展的同时履行社会责任，实现可持续经营。 本系列教程旨在通过系统性的理论阐述与生动的案例分析，帮助读者构建起对国际营销与国际商务的深刻理解，并掌握在复杂的全球商业环境中进行有效决策和实践的关键技能。无论您是初涉国际贸易的学生，还是希望拓展海外业务的企业管理者，这套教程都将是您不可或缺的宝贵参考。

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我是一名新闻专业的学生，对跨文化传播和全球化议题一直很感兴趣。在学习过程中，我发现许多关于国际品牌推广和广告策划的案例，都涉及复杂的跨国运作。《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，为我提供了一个非常系统化的学习平台。它不仅仅局限于理论讲解，更重要的是，它将理论与实践紧密结合，通过大量的真实案例，展现了国际营销的魅力与挑战。我特别喜欢书中关于“品牌建设与推广”的部分。它详细阐述了如何在不同的文化背景下塑造和传播品牌形象，如何选择合适的媒体渠道，以及如何进行有效的公关活动。其中关于“跨文化广告”的章节，让我印象尤为深刻。作者分析了不同国家消费者对色彩、符号、幽默感以及名人代言的接受程度差异，并且通过案例说明了错误的广告翻译或文化误读可能带来的灾难性后果。例如，书中提到某个汽车品牌在拉丁美洲的广告语，在当地语境下被解读为具有性暗示，从而引发了公众的强烈不满。这样的例子，让我深刻认识到，在进行国际传播时，必须具备高度的文化敏感性和谨慎的语言运用能力。此外，本书还探讨了数字营销在国际市场中的应用，以及如何利用社交媒体平台进行品牌互动和客户关系管理，这对于我们这些未来的媒体从业者来说，是非常宝贵的知识。总的来说，这本书不仅满足了我对国际营销的好奇心，更重要的是，它为我未来在跨文化传播领域的工作提供了坚实的理论基础和实践指导。

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我是一位对全球经济动态和商业趋势非常关注的普通读者。我经常阅读财经新闻，但很多时候感觉对企业如何在不同国家进行营销和拓展业务的深层逻辑并不十分理解。《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，正好填补了我在这方面的知识鸿沟。它用一种非常清晰易懂的方式，解释了国际营销的复杂性以及其中蕴含的机遇。这本书的优点在于它不仅提供了宏观层面的分析，还深入到微观层面的具体策略。例如，在分析“目标市场选择”时，它不仅列出了人口统计学、经济发展水平等因素，还强调了政治稳定性、法律法规以及文化适应性等关键考量。这让我明白，选择一个合适的市场，需要考虑的因素远不止表面上的经济潜力。书中关于“产品定位”的讨论也非常精彩，它解释了品牌如何根据不同市场的消费者需求和竞争环境，来调整产品的价值主张和市场定位。通过几个知名品牌的案例，我看到了它们如何在欧美市场强调创新和品质，在亚洲市场则侧重性价比和用户体验。此外，这本书还对国际营销的伦理道德问题进行了探讨，例如，在一些发展中国家，企业是否应该引入其在本国被禁止的营销方式，以及如何处理知识产权保护等问题。这些内容让我认识到，成功的国际营销不仅仅是追求利润，更需要承担相应的社会责任。这本书的内容非常丰富，它让我对全球商业运作有了更深刻的理解，也培养了我用更广阔的视野看待商业问题。

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我是一名互联网从业者，主要负责产品推广和用户增长。随着公司业务的不断拓展，我们也开始考虑将产品推向海外市场。然而，在实际操作过程中，我们遇到了很多挑战，比如如何适应不同国家的文化差异，如何选择合适的推广渠道，以及如何处理当地的法律法规等问题。《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，为我们提供了一个非常系统的解决方案。它不仅仅是关于理论的介绍，更重要的是，它提供了许多实操性的方法和策略。我特别欣赏书中关于“数字营销在国际市场中的应用”这一章节。它详细阐述了如何利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销以及KOL合作等方式，在不同国家进行有效的市场推广。书中还提供了一些非常实用的工具和平台推荐，帮助我们更高效地进行跨国营销活动。另外，本书对“客户关系管理（CRM）在国际化进程中的重要性”的论述，也让我受益匪浅。它强调了建立和维护与海外客户的良好关系，不仅有助于提升客户满意度和忠诚度，还能为我们带来宝贵的市场反馈，从而不断优化产品和服务。书中列举的案例，也让我们看到了许多成功的企业是如何通过精细化的客户管理，在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。这本书为我们公司进军海外市场提供了非常宝贵的指导，让我们对未来的规划更加清晰和有信心。

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我是一名翻译，经常接触到不同国家和地区的商业文件和市场营销材料。因此，我一直对国际营销背后的运作逻辑和策略很感兴趣。《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，为我提供了一个非常系统和深入的视角。它不仅讲解了国际营销的基本概念和原则，更重要的是，它深入剖析了不同文化、经济、政治和社会因素如何影响国际营销的实践。我尤其对书中关于“市场细分与目标市场选择”的分析印象深刻。它不仅强调了人口统计学和地理学因素，还特别关注了心理学和行为学因素，以及如何利用这些因素来识别和吸引不同国家的目标消费者。书中还详细介绍了各种市场进入模式，如出口、许可、特许经营、合资和独资，并分析了它们的风险和回报，这让我对企业如何在全球范围内配置资源有了更深的理解。此外，本书对“国际品牌管理”的讨论也十分到位，它阐述了品牌在全球范围内的延展性和本地化之间的平衡，以及如何建立一个强大且具有一致性的国际品牌形象。通过书中对一些国际知名品牌的案例分析，我看到了它们是如何在不同的文化环境中成功地传递品牌价值，并与消费者建立深厚的情感连接。这本书的内容非常丰富，它不仅满足了我作为翻译对国际商业的知识好奇，更重要的是，它让我看到了翻译工作在国际营销中所扮演的关键角色，以及如何通过精准的语言和文化理解，为企业的全球化战略贡献力量。

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作为一名长期在零售行业工作的基层管理者，我一直对如何将我们本土的产品推向更广阔的国际市场充满好奇。身边有同事去过国外参展，带回来一些关于包装、尺寸、甚至销售方式的反馈，但总觉得不够系统，缺乏一个整体的框架。《国际营销/国际商务简明教程系列》恰好填补了我的这个知识空白。这本书的结构设计非常合理，每一章都围绕着国际营销的一个关键环节展开，并且相互之间逻辑紧密。我尤其欣赏的是它在“产品策略”和“定价策略”这两部分的内容。在产品策略方面，它深入探讨了产品标准化与差异化的权衡，以及如何根据不同市场的需求对产品进行本地化改造，包括功能、设计、甚至是名称。这让我联想到我们自己的一些产品，如果想进入欧洲市场，可能需要在某些性能指标上进行调整，或者改变包装风格以符合当地审美。而在定价策略部分，本书不仅讨论了成本导向、竞争导向和价值导向等基本定价方法，还特别指出了在国际市场中，汇率波动、关税、以及不同国家税收政策对定价的影响，这些都是在国内市场不太会遇到的复杂因素。书中还提供了大量的案例研究，这些案例都非常贴合实际，有成功也有失败，通过对这些案例的分析，我能够更深刻地理解书中的理论。例如，它分析了一个服装品牌如何在东南亚市场通过降低价格和简化设计来吸引年轻消费者，同时又在北美市场强调高端品质和品牌故事。这种策略的差异化运用，让我受益匪浅。这本书让我对国际营销的复杂性和精妙之处有了更深的认识，也为我提供了许多可以借鉴的实践思路。

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我是一名退休的银行职员，虽然离开了工作岗位，但我对全球经济和商业发展始终保持着浓厚的兴趣。我经常会阅读一些关于国际贸易和投资的书籍，而《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，无疑是其中一本非常出色的读物。它用一种非常严谨但又不失生动的笔触，向我展示了国际营销的方方面面。我尤其欣赏书中关于“风险管理”和“法律法规”的章节。在国际贸易中，风险无处不在，从政治风险、经济风险到汇率风险，都需要进行审慎的评估和管理。本书详细介绍了各种风险防范的策略和工具，例如，如何利用金融衍生品来对冲汇率风险，以及如何通过建立完善的法律合同来规避贸易纠纷。这些内容对于我这样一个对金融风险有一定了解的人来说，非常具有启发性。此外，书中对不同国家法律法规的介绍，也让我对国际商业环境有了更清晰的认识。例如，它提到了不同国家在产品安全标准、广告法规、消费者权益保护等方面的差异，以及这些差异如何影响企业的营销决策。通过这些内容，我不仅学到了知识，更重要的是，它让我认识到，一个成功的国际营销策略，必须建立在对当地法律法规充分理解和尊重的基础之上。这本书的内容非常充实，它让我对全球经济运行的复杂性和精妙之处有了更深刻的认识，也为我提供了许多思考和学习的新方向。

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作为一个在校的商科学生，我一直在寻找能够帮助我理解国际商务实际运作的书籍。《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，可以说是我近期阅读过最有价值的一本教材。它不像一些理论书籍那样晦涩难懂，而是以一种非常直观的方式，将复杂的国际营销概念呈现在读者面前。我尤其喜欢书中对“市场调研”和“竞争分析”的详尽阐述。在市场调研部分，它不仅介绍了问卷调查、访谈等传统方法，还探讨了大数据分析、社交媒体监测等新兴的调研手段，以及如何在资源有限的情况下，进行有效的市场信息收集。这对于我们这些还在学习阶段的学生来说，能够接触到最新的调研方法非常有帮助。在竞争分析方面，本书也提供了一个非常实用的框架，帮助我们理解如何分析国际市场上的竞争对手，包括他们的产品、定价、分销渠道、营销策略以及潜在的优势和劣势。通过对不同国家市场上几家主要竞争对手的案例分析，我学会了如何从多个维度去评估竞争格局，并从中找到自己的差异化优势。而且，这本书的语言风格非常适合学生阅读，它逻辑清晰，条理分明，并且穿插了大量的图表和示意图，使得抽象的概念变得具体化，易于理解和记忆。它不仅是一本知识的来源，更是一本能够启发思考、指导实践的工具书。

评分☆☆☆☆☆

我从事对外贸易已经有十年了，接触过不少国外的客户和供应商，也处理过一些国际贸易的纠纷。虽然经验积累了不少，但总感觉在理论体系上有些欠缺，尤其是在如何系统地规划和执行国际营销策略方面，总觉得有些零散。翻阅《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，感觉就像是给自己多年的实践经验做了一次“理论梳理”和“系统升级”。这本书的内容非常全面，覆盖了国际营销的各个方面，而且讲解得非常透彻。我尤其对书中关于“分销渠道管理”和“营销沟通策略”的内容印象深刻。在分销渠道方面，它不仅介绍了传统的代理、分销、直销等模式，还深入分析了不同渠道的优势、劣势以及如何根据市场特点选择最合适的渠道组合。例如，针对一些新兴市场，本书就建议可以考虑与当地有良好基础的分销商合作，利用他们的网络快速进入市场。而在营销沟通方面，它详细讲解了如何整合广告、公共关系、销售促进、人员推销等多种沟通工具，形成协同效应，以达到最佳的传播效果。书中的案例分析也很有启发性，例如，它对比了两个同类产品在不同国家的营销沟通方式，分析了为什么一个成功了，而另一个则收效甚微。这让我反思了自己过去在与客户沟通时，可能过于依赖一种通用的模式，而忽略了不同文化背景下客户的沟通偏好。这本书的内容非常实用，不仅能帮助我巩固已有的经验，更能为我未来的工作提供更科学、更系统的指导。

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这本书绝对是我近期阅读体验中一次相当愉快的旅程。我并非市场营销或国际商务领域的专业人士，更多的是出于个人兴趣和对全球化进程的好奇心。在翻阅之前，我对“国际营销”和“国际商务”的理解可能还停留在一些比较表面化的概念，比如跨国公司、广告宣传以及不同国家的文化差异。然而，这本书真的像一位经验丰富的老友，循序渐进地为我打开了一扇全新的视野。它并没有一开始就抛出晦涩难懂的理论，而是从最基础的概念讲起，比如什么是国际营销，它与国内营销的区别在哪里，以及为什么要在国际市场开展业务。书中的案例分析尤其令我印象深刻，作者选取了许多知名品牌的国际化历程，从它们如何进入新市场、如何适应当地文化、如何应对竞争对手，到最终取得成功的关键因素，都进行了深入浅出的剖析。我特别喜欢其中关于“文化适应”的部分，它不仅仅是简单地罗列不同国家的习俗禁忌，而是深入探讨了文化对消费者行为、产品设计、营销策略乃至企业管理模式的深远影响。例如，书中关于某个日本企业如何通过调整其产品包装和广告语来迎合西方市场的例子，让我看到了文化敏感性在国际商务中的重要性。而且，这本书的语言风格也十分平易近人，没有过多的学术术语，即使是像我这样背景的读者，也能轻松理解和吸收。它不仅提供了理论知识，更重要的是教会了我一种思考问题的方式，一种从全球化视角审视商业运作的思维模式。总而言之，这是一本非常值得推荐的书，尤其是对于那些希望了解国际商业世界，或者即将踏入这个领域的朋友们。

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坦白说，我购买《国际营销/国际商务简明教程系列》这本书，起初是抱着一种“碰碰运气”的心态。我一直在思考自己创业的方向，而“国际化”这个词在我脑海中一直是个模糊的概念，觉得它遥不可及，或者说离我的能力范围太远。然而，这本书却用一种非常扎实且系统的方式，为我拨开了迷雾。它不是那种夸夸其谈的成功学书籍，也不是堆砌大量数据和理论公式的枯燥读物。相反，它更像是一本实用的指南，一步步地教你如何思考和规划一个国际营销项目。从市场选择、进入策略、产品定价、渠道选择，到品牌推广和客户关系管理，每一个环节都被拆解得十分清晰。我特别受益于书中关于“市场进入策略”的讨论，书中列举了出口、许可、特许经营、合资、独资等多种方式，并分析了各自的优劣势和适用场景。这让我意识到，并非所有企业都适合一开始就进行大规模的跨国投资。根据企业的资源、风险偏好和市场条件，选择合适的进入模式至关重要。书中还强调了“本地化”的重要性，这一点我深有体会。很多时候，我们习惯于将国内成功的经验照搬到国外，但结果往往适得其反。这本书让我明白了，真正的国际化，是将全球视野与本地智慧相结合的过程。它不仅仅是语言的翻译，更是价值观、消费习惯、法律法规等全方位的适应。通过阅读本书，我对自己未来创业的国际化方向有了更清晰的规划，也学到了一些非常实用的方法论，让我觉得“国际化”不再是遥不可及的梦想，而是可以通过周密计划和系统执行来实现的目标。

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我和外教一致认为这本书是从中文版翻过来的。。。太2了。。。

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