具體描述
隨著中國市場的逐步成熟，很多企業早先粗糙的渠道結構和原始的渠道運作方式所帶來的渠道衝突日益升級：應收賬款越滾越大，企業難以為繼；竄貨現象屢禁不止，渠道利潤遙遙無期；下遊客戶“店大斯客”，渠道上遊忍氣吞聲：辛辛苦苦開發的大戶，一夜之間集體背叛，企業欲哭無淚……很多企業因為沒有很好地處理和解決這些問題而遭受滅頂之災，到頭來還隻是埋怨渠道成員的不規範，卻沒有從自身的角度深入反省企業的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是造成渠道結構每況愈下的重要原因。本書詳盡剖析瞭産生渠道衝突的癥結所在，並對應提齣瞭解決方案。使企業能從自身的渠道管理水平的提升齣發，最終實現廠商雙贏的局麵。
著者簡介
圖書目錄
第一部分 渠道病癥
第一章 賒銷是一把雙刃劍
第二章 竄貨：讓人歡喜讓人憂
第三章 經銷商跳槽：風險與費用都會增加
第四章 大客戶：讓人又恨又愛
第五章 終端：臨門一腳，不得不踢
第二部分 名醫處方
第六章 渠道設計要量體裁衣
第七章 選擇渠道成員：不找最大的找最閤適的
第八章 激勵渠道成員：栓牢經銷商
第九章 渠道衝突管理：化乾戈為玉帛
第十章 悉心維護：讓渠道屬於你
· · · · · · (收起)
第一章 賒銷是一把雙刃劍
第二章 竄貨：讓人歡喜讓人憂
第三章 經銷商跳槽：風險與費用都會增加
第四章 大客戶：讓人又恨又愛
第五章 終端：臨門一腳，不得不踢
第二部分 名醫處方
第六章 渠道設計要量體裁衣
第七章 選擇渠道成員：不找最大的找最閤適的
第八章 激勵渠道成員：栓牢經銷商
第九章 渠道衝突管理：化乾戈為玉帛
第十章 悉心維護：讓渠道屬於你
· · · · · · (收起)
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