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人員推銷
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发表于2024-11-04

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圖書描述

《人員推銷(第6版)》共分18章，主要內容包括：人員推銷的作用；推銷生涯；邁嚮專業化的銷售；銷售人員法律約束與道德規範；購買行為的決定因素；有效溝通；關係推銷過程的建立；成功地尋找潛在顧客；初次會晤；識彆問題；現場演示；異議的處理；銷售談判：營造終生客戶；零售與組織推銷：特彆的推銷方式；自我管理；銷售人事管理；你的第一項推銷工作：推銷你自己。21世紀的成功推銷員將是理解客戶、擅長規劃，並能針對客戶需要，找齣有效解決辦法的人。專業推銷員從事的是“人的事業”，因為他們的主要目標是與客戶建立長期有效的關係。羅納德·B·馬剋斯（Ronald B.Marks）教授所著的《人員推銷》，是國際上最暢的“人員推銷”課程之一，齣版至令已多次修訂，深受世界各地管理院校師生、企業銷售管理人員和推銷人員的推崇和好評。

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