谈判无输家 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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出版者:海南出版社

作者:（美）昂特

出品人:

页数:396

译者:付山峰

出版时间:2001-09

价格:24.80

装帧:平装

isbn号码:9787544301404

丛书系列:

图书标签:

管理
日积月累－－我的藏书
谈判技巧
沟通
冲突解决
双赢
人际关系
心理学
影响力
商业
管理
自我提升

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具体描述

《谈判无输家》是为那些参加谈判或指导谈判的人写的。虽然主要着眼于买方和卖方的角度，但对与谈判有关的其他人，如部门经理、项目总裁、某个领域的专业人员等，也是大有益处的。在更广泛的不同职业领域，谈判通常也是重要任务之一。

作者简介

目录信息

零点－极点竞争与创造附加值方式
第一部基本技巧
透视买方买方如何看谈判
第一阶段给可能的供应商发邀请函
澄清你的需要
一项买卖能影响你的公司的许多人员
判断你的选择
哪些以前的谈判经验可供利用
在即将到来的谈判中什么最关键
哪些资源可供利用
准备一封邀请函
第二阶段客观比较报价，为谈判作准备
评估报价
你有哪些谈判机会
谈判计划有助于把握事态
准备谈判计划的步骤
卖方有哪些谈判机会
分析卖方面临的形势
你应该和谁谈判
在谈判开始前应想到什么
故意拖延
谈判在哪儿进行
有一份议事日程
给你的谈判组成员分派任务
引进外面的专家
第三阶段策略
要求一个新报价
寻找创造附加值的机会
分享项目成本和义务
与其他顾客的交货时间协调一致
改进产品
改变双方承担的风险
消除潜在的误解
为了合作有些什么要求
透视卖方的情况和他的思维方式
阐明创造的附加值应该如何分配
选择一坦率和单纯的买主
选择二坦率和商业化的买主
选择三一位谨慎的买主既不敢公开摊牌，又不知道该怎么办
选择四向对方表明你对什么情况满意
选择五准备一份合同以利于降低成本
总结谈判结果仔细考虑形势
· · · · · · (收起)