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《營銷原創》：經營前沿座標叢書

第一章 商海燈塔――市場營銷
在現代經濟中，市場就是大量商品、勞務、金融流
和信息流形成的社會經濟聯係網絡 必須藉助於市
場營銷科學，認識和自覺利用這些聯係，適應市場，開
拓市場，纔能在國際國內競爭中求得不斷鞏固與發
展。
一、吹撒黃沙始見金：市場營銷的核心理念
二、從單嚮到整閤：營銷導嚮觀的演進
三、捷足先登：營銷管理應用的巨大功效
第二章 塔上明燈――營銷原創
IBM公司的成功不是靠資源的調配，也不是靠
研究部門或推銷部門的勤奮工作，主要是靠全體職員
開動腦筋進行獨立的思考。
一、原創的奇跡：大衛・奧格威與廣告法則
二、正本清源：原創的原理和準則
三、一夜成功：原創的功效
第三章 有本之木――原創源於前瞻而非先驗
我的知識不能有飽足的時候
像萌芽一般
在一個真理之足下又生一個疑問，真理與疑問互為滋
養
自然一步步地把我推到頂峰
一、原創基於實踐始於問題
二、原創的主觀探求價值驅動
三、引發原創問題的信息哲學觀
第四章 你有我有全都有――發揮自身的創造性
公司讓你去一個島上推銷鞋，結果你發現所有在
島上的人都打赤腳。你會怎樣說？是島上所有的人
都不穿鞋，還是島上的所有人都需要鞋？前者正確，
但隻有後者纔是成功者的結論。創造性就這麼簡單！
一、創造性思維的廣度和深度的訓練
二、創造性思維的速度和精度訓練
三、發揮創造性思維的潛能
四、化創意為力量：創意的實施
第五章 中國市場營銷的誤區
“營銷”在中國尚是一個稚嫩的事物，在“摸著石
頭過河”的過程中，難免齣現諸多不盡人意之處，但發
展趨勢卻是嚮前的。
一、“點子大王”也有誤區
二、“第一”並不一定最好
三、畫虎不成反類犬：營銷模仿的代價
第六章 營銷的突破――關係營銷
隨著經濟環境的變化和營銷實踐的深入，營銷的
原創理念不斷得以呈現。關係營銷便是又一次的營
銷大原創活動。它意味著企業必須同時處理好與顧
客、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及至員工的互
動關係，纔能營建一個良好的企業生態環境
一、放棄秩序的遵守
二、中國企業營銷現狀的成因分析
第七章 徵服新世紀――營銷新理念
經典營銷學形成於50年代的買方市場條件下，
是以4P營銷組閤為基礎，這4P是企業可控的要素。
經典營銷學還有一個基本的假定，即隻要滿足消費者
的需要，就能實現企業的目標。
然而，隨著營銷的環境日益多變、復雜化，營銷理
論和實踐也在發生著一係列的新變化
一、顛覆市場的現代營銷
二、齣售滿意
三、原創係列
第八章 呼喚中國型營銷原創
真正意義上的現代營銷活動在中國不過是近幾
年的事，但有關營銷理念的原創性思維，則是源遠流
長，並且至今勃發著生命力。中國的市場經濟必然具
有中國的文化烙印和特色，所以中國的現代營銷實踐
和理念必然是一種帶有中國特色的原創
一、原創溯源：中國古代的原創雛形
二、原創逐本：原創不是外國人的專利
第九章 共享原創
原創活動來自原創思維，原創思維源自靈感和經
驗經驗可以從實踐中獲得，而靈感也並非就是天
賦，隻要能掌握正確而閤理的創意法則，並進行不懈
的訓練，就可能産生原創性的偉大構思
· · · · · · (收起)