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图解经营法则101条，ISBN：9787508017358，作者：（日）船井幸雄主编；程鹿峰译
作者简介
目录信息
前言 主编的话
序章 以人性为本
1成功的三个基本条件
2做有积极思想的人
3要有正确的目的
4努力“拜师交友”和“寻求典范”
5提高成果，继续努力
第一章 基本战略
6积极为顾客着想
7物美价廉
8大众理论转变为反大众理论
9要有最佳商品、最佳功能
10力所能及地力争最佳
11商品和经营必须适应时代潮流
12瞄准绝对成长的领域
13争取最佳境况所必要的正确战略
――包容主义之（1）
14 弱者继续生存的方法――包容
主义之（2）
15 标准店的连锁化是荒谬的――包容
主义之（3）
16竞争力原理
17兰彻斯特的三个数字
18市场份额（占有率）原则
19恃强凌弱原则
20不战而胜是最高战略
21越是弱者越需要有据点
22局部战争用集中主义制胜
23切记分散也是为了集中
24两个进攻原则 不要醉心于奇袭法
25致力于有计划的永久化
26物质过剩时代的基本战略――
正攻法
27船井派经营法与“水五训”
第二章 市场经营战略
28以积极进取的经营提高营业额
29首先要养成赚钱的习惯
30市场经营要有符合常识的创意
31力争使顾客成为信徒客
32以人际关系密切的经营法增大顾
客量
33力求更综合化
34专业化 高级化是时代的逆流
35应掌握安全线原理
36既有美观的形象又有大众意识的
经营方法的时代
37回到买卖的出发点
38迅速提高业绩的异常值法
39一个商圈一处商业用地的时代的
到来
40目标指向最终到达系统而不是中间
系统
41大商圈法与小商圈法
42寻找顾客容易聚集的场地条件
43不可降低形象
44百货店柜台的设置与商品经营的
根本
45确定主力 准主力 其它商品
46规模与经营商品的确定方法
47提高单位营业额的方法
48女顾客喜爱商品密度高的商店
49提高项目浓度
50安全至上
第三章 人性时代的人事 组织战略
51企业因人而改变
52为从业人员创造增长能力的机会
和环境
53开展集思广益的全员经营
541：16∶162的原理
55售货员参与进货绝对必要
56“反射原理”与信任经营
57精神支柱论
58应重视“力的理论”
59非正式组织要与正式组织步调一致
60提高员工的稳定率
61要人性意志型的组织不要管理
意志型的组织
62信息交流能力能加强竞争力
63使用性情相投的人
64一个组织需要人缘好的人
65尽可能采用自己申报制度
66再论采购与销售的一体化
67应具备反工薪层的本质
68做多面手的诀窍
69哪种人才适合零售业
70从培养 开发“普通人”到培养
开发“人才”
71人才开发的四个阶段
72比统制机能更重视调整机能
73MTP型的组织经营法是历史的
遗物
74努力成为能同时处理多项问题的
人
75人成长的四个条件
76效益好的企业所适用的人的四个
条件
第四章 财务战略――投资效率 资金筹措
资金运用的要点
77企业经营的目的与财务战略
78与毛利有关的财务上的主要规律
79投资效率与毛利的规律
80投资的三种形态
81资金筹措战略的安全至上主义
82资金筹措的起码常识
83资金运用战略的要点
84ABC分析时的“1：2：2的原则”
85四个决策方法与财务
86与其追求劳动生产率不如追求资本
生产率
87分配与平衡
第五章 今后的经营――如何度过竞技场
时代 如何掌握明天
88首先上层领导必须是优秀人才
89当前最必要的策略
90需要顾客的“特定化 固定化
组织化”
91必须具备高技术 高接触两个条件
92要建立顾客信息管理系统
93信息社会的领导者是零售业
94成长矢量原则
95无店经营时代来到
96信息社会中“物”仍是主角
97有效利用时间 物 金钱 人等
98力争文化浪费的良性效果
99流通与信息一体化是今后决定成败
的重要因素
100努力建立装备高技术的信息管理
系统和高接触型个别对应服务
系统
101努力建立有主导权 有权威的流
通渠道
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
不得不说，这本书的实操性强得有点出乎我的意料。很多商业书籍都会陷入“纸上谈兵”的怪圈，讲的都是宏大的战略，但真正落地时却无从下手。然而，这本《图解经营法则》中的许多条目，都提供了非常具体、可操作的步骤或检查清单。比如，在谈到组织效能提升的部分，它不仅仅强调了“沟通”的重要性，而是细化到了“如何构建跨部门信息同步的有效机制”以及“定期复盘会议的最佳时长和议程设置”。我立刻尝试着在我的团队中引入了几条建议，效果立竿见影。团队的协作效率提高了一大截，最明显的就是决策流程不再拖沓。这种“拿来就能用”的特质，让它摆脱了普通商业读物的平庸，更像是一本实战手册。我甚至已经开始考虑，是不是该买几本送给公司里那些正处于上升期的年轻管理者们。
评分要说这本书有什么不足，可能就是它对某些新兴的、颠覆性的商业模式探讨得不够深入。毕竟，101条法则要覆盖所有领域，必然有所取舍。比如，在谈到数字化转型和人工智能对传统行业的冲击时，内容略显保守和概括性。我期待在后续的修订版中，能够看到更多关于Web3.0、元宇宙经济体等前沿科技如何重塑经营法则的分析。但这也不能算是缺点，因为本书的立足点显然是那些经过时间检验、具有普遍适用性的经典商业智慧。它更像是一本帮你打好“内功”的基础教材。对于想要建立坚实商业根基的初学者，或者希望重新梳理知识体系的中坚力量来说，这本书的价值是毋庸置疑的。它成功地将商业管理的复杂性，转化为了一套清晰可遵循的行动指南，非常值得反复研读。
评分这本书的排版和图文结合的处理，简直是艺术品级别的设计。我承认，我是一个视觉驱动的学习者，如果一本书内容再好，排版混乱、图表晦涩，我大概率会中途放弃。但《图解经营法则》完全没有这个问题。它将复杂的商业模型，比如SWOT分析、波特五力模型等，用极其简洁明了的图形语言呈现出来。每一个法则的配图都不是简单的装饰，而是对文字内容的有力补充和提炼。有些原本需要我反复阅读才能理解的段落，在看到相应的插图后，瞬间就豁然开朗了。这种设计上的用心，极大地降低了阅读的认知负荷，让原本严肃的商业学习过程变得非常愉悦。我个人特别欣赏它在保持专业性的同时，又做到了如此高的易读性，这在同类书籍中是极其罕见的优点。
评分这本书真是打开了我对商业世界的一个全新的视角，内容涵盖的广度令人惊叹。我原以为这会是一本枯燥的理论堆砌，没想到作者的叙述方式非常生动，仿佛是在听一位经验丰富的导师娓娓道来。特别是关于市场定位和竞争策略的那几个章节，简直是教科书级别的解析。我记得有一条法则讲到了“蓝海战略”的实际应用，作者没有停留在概念层面，而是用几个具体的案例，清晰地展示了如何在红海中开辟新的价值空间。这对我目前正在筹备的小项目来说，简直是雪中送炭。我过去总是在思考如何比别人做得更好，读完之后才明白，更重要的可能是如何做别人没有做的事情。而且，这本书的结构安排也非常巧妙，章节之间逻辑递进，让你能很自然地建立起一个完整的商业思维框架。对于任何想要系统学习商业逻辑，但又怕被晦涩术语劝退的朋友来说，这本绝对是首选。
评分我发现这本书最宝贵的价值，在于它对“思维模式”的重塑。它不仅仅是教你“做什么”，更深层次的是在塑造你看待商业问题的“底层逻辑”。很多时候，我们失败不是因为执行力不够，而是因为我们从一开始就戴着错误的眼镜看世界。书中对“风险对冲”和“长期主义”的探讨，尤其触动了我。它没有采用那种鼓吹快速致富的浮躁论调，而是用一种近乎哲学的视角，去解构成功的本质。作者似乎想告诉读者，真正的经营之道，是建立在一个稳固、可持续的价值基础之上，而非短期炒作。这种深度思考的训练，让我对行业内的短期热点保持了一份必要的警惕，开始更加关注那些看似缓慢但能积累复利的核心竞争力。这种心境上的转变，比学到任何一个具体的技巧都要珍贵得多。
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