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第一章 国际营销导论
第一节 国际营销的基本概念
一、国际营销的含义
二、国际营销与国内营销
三、国际营销与国际贸易
第二节 国际营销的动因与管理过程
一、国际营销的动因
二、国际营销管理的基本过程
第二章 国际营销的经济环境
第一节 经济发展水平
一、经济发展阶段论
二、经济类型的分类
第二节 市场规模分析
一、人口
二、收入
第三节 经济特征
一、经济周期
二、产业结构
三、通货膨胀
四、国际收支
五、基础结构
第四节 自然条件
一、自然资源
二、地表特征
三、气候
第三章 国际营销的政治与法律环境
第一节 国际营销分析中的政治因素
一、政府在经济中的作用
二、政治的稳定性
三、政治干预
四、国际关系
第二节 政治风险分析与控制
一、政治风险的含义与特征
二、政治风险的认识与评估
三、政治风险的控制
第三节 法律环境
一、国际营销法律环境的构成
二、国外法律与营销组合
第四章 国际营销的文化环境
第一节 语言与教育
一、语言
二、教育
第二节 宗教与社会群体
一、宗教
二、社会群体
第三节 价值观念与审美观念
一、价值观念
二、审美观念
第四节 国际营销中的商务惯例
一、美国的商务惯例
二、日本的商务惯例
三、西欧的商务惯例
四、阿拉伯国家的商务惯例
第五章 国际营销调研
第一节 国际营销调研的特点与范围
一、国际营销调研的特点
二、国际营销调研的范围
第二节 案头调研
一、案头调研的作用
二、案头调研资料的来源
三、案头调研的信息评估
第三节 实地调研
一、实地调研的特点
二、实地调研的方式
三、实地调研中的难点及其克服办法
第四节 国际营销调研的组织方式
一、独立调研与委托调研
二、委托调研的安排
第六章 国际市场细分与目标营销
第一节 国际市场细分的概念和意义
一、市场细分
二、国际市场细分
第二节 国际市场细分的程序
一、国际市场分析
二、国际市场的宏观细分
三、国际市场的微观细分
四、评估国际市场细分的效果
第三节 目标营销
一、目标市场的选择
二、目标市场策略
第七章 国际市场进入策略
第一节 间接出口
一、本地贸易公司
二、出口管理公司
三、联营出口
第二节 直接出口
一、出口管理工作
二、直接出口的形式
三、对直接出口的评价
第三节 国外生产及营销
一、装配业务
二、合同生产
三、许可经营
四、海外合资经营
五、海外独资生产
第四节 进入国际市场方式的选择
一、进入方式的特征
二、影响进入方式选择的因素
第八章 国际产品策略
第一节 国际产品的标准化与差异化策略
一、产品标准化与差异化的比较
二、产品适应性改变策略
第二节 国际产品寿命周期策略
一、产品寿命周期与市场特征
二、国际产品寿命周期营销策略
第三节 国际产品品质保证与售后服务策略
一、品质保证策略
二、售后服务策略
第四节 国际产品品牌、包装与来源地策略
一、品牌策略
二、包装策略
第九章 国际分销渠道策略
第一节 国际分销渠道的模式与国别差异
一、国际分销渠道的基本模式与特征
二、国外市场的批发业
三、国外市场的零售业
第二节 国际分销渠道的设计
一、分销模式的标准化与差别化
二、分销渠道的长度选择
三、分销渠道的宽度选择
第三节 国际分销渠道的管理
一、渠道成员的选择
二、渠道成员的激励
三、渠道成员的控制
第十章 国际定价策略
第一节 影响国际产品价格的因素
一、定价目标
二、成本
三、需求
四、竞争
五、税收和关税
六、通货膨胀与汇率浮动
七、分销渠道
八、政府干预与价格协定
第二节 国际定价的基本方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 国际营销定价策略
一、出口定价策略
二、国际转移价格
第十一章 国际促销策略
第一节 国际广告策略
一、国际广告设计策略
二、国际广告媒介的选择
三、国际广告代理商的选择
第二节 国际人员推销
一、国际人员推销的功能
二、国际人员推销的过程
三、国际人员推销的组织结构
四、国际人员推销的管理
第三节 国际营业推广与公共关系策略
一、国际营业推广
二、国际公共关系
第十二章 国际营销组织与控制
第一节 国际营销组织
一、国际营销组织的演变
二、国际营销组织形式
三、影响国际营销组织形式选择的因素
第二节 国际营销控制
一、实行国际营销控制的必要性
二、国际营销控制的程序
三、有效国际营销控制的实现
主要参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书给我的最大感受是“接地气”，它像一位经验丰富的国际贸易老兵在手把手地指导你。它关注的不是宏大的理论框架，而是那些在日常工作中让你头疼不已的琐碎但关键的细节。比如，如何处理国际合同中的管辖权争议，不同国家在定价策略上对关税和增值税的敏感度差异，以及如何组建一个高效的、多元文化的营销团队。书中收录的“最佳实践案例”部分非常精彩，我特别记下了一些关于如何利用数字化工具进行跨境客户关系管理的具体步骤和推荐的SaaS平台。它似乎深知现代营销的工具箱必须与时俱进，因此，书中对新兴的社交媒体平台在不同国家的渗透率和用户习惯的分析，精准而实用。这本书读起来就像和一位既懂理论又跑过无数市场的前辈在喝茶聊天，收获的都是能立刻用上的“干货”。
评分这本书简直是为我量身定做的！我一直对全球贸易的复杂性感到好奇，这本书用一种非常生动的方式揭示了跨文化交流在商业决策中的核心地位。它没有停留在枯燥的理论说教，而是通过大量的真实案例，比如某个品牌如何成功地将一个本地化的产品推向国际市场，或者另一个企业因为文化误解而遭遇的惨痛教训，让人印象深刻。特别是关于“本地适应性”与“全球一致性”之间平衡的探讨，分析得入木三分。作者似乎非常理解一线营销人员面临的困境，他们不是简单地给出标准答案，而是提供了一套思考的框架，让我学会如何根据不同的市场环境调整策略。读完后，我感觉自己对如何构建一个具有全球视野的营销蓝图有了更清晰的认识，不再是盲人摸象，而是能看到全局的脉络。这本书的叙事节奏把握得极好，阅读起来毫无压力，知识点被巧妙地融入到引人入胜的故事之中，真正做到了寓教于乐。
评分坦白说，这本书的语言风格相当的学术，充满了严谨的定义和复杂的模型，初读之下需要一定的耐心和专注力。它非常注重对核心概念的界定，比如对“标准化产品”和“差异化产品”在不同文化背景下接受度的量化分析，这方面的内容非常扎实，体现了作者深厚的学术功底。我尤其喜欢它对消费者行为理论在跨国应用中的局限性所做的批判性审视。作者没有盲目照搬西方理论，而是勇敢地指出这些理论在非西方文化圈可能出现的“水土不服”现象。对于那些追求理论深度和学术严谨性的读者来说，这本书无疑是一座宝库。虽然有些章节的数学推导比较密集，但这恰恰说明了作者力求将复杂的商业现象转化为可计算、可预测的科学体系的努力，非常值得细细品味。
评分这本书的结构安排简直是教科书级别的典范，逻辑链条清晰到令人惊叹。我特别欣赏它对市场进入策略的层层递进分析。从最初的出口贸易，到合资建厂，再到特许经营和完全并购，每一种方式的优劣势都被剖析得丝丝入扣，配以翔实的财务模型预测和风险评估，这对于任何想要深入了解国际扩张路径的专业人士来说，都是一份宝贵的参考资料。我花了很多时间去研究其中关于“新兴市场进入壁垒”的部分，作者列举了政策法规、基础设施和分销网络等多个维度的挑战，并提供了行之有效的应对措施。这本书的深度远超一般入门读物，它更像是一本高级智囊团的内部报告，充满了实操性的洞见。我甚至发现其中对于供应链韧性的探讨，在当前全球不确定性增加的背景下，显得尤为及时和重要。
评分这本书对全球营销环境的宏观趋势把握得非常精准和超前。它不仅仅关注当下的市场动态，更着眼于未来五年到十年全球政治经济格局的变化对营销策略的潜在影响。其中关于“可持续发展目标（SDGs）”如何内化为跨国公司的核心营销理念的部分，视角非常独特且具有前瞻性。作者强调，未来的国际营销不再仅仅是销售产品，更是输出价值观和责任感。书中对新兴经济体如东南亚和非洲市场的潜力和风险的分析，提供了非常细致的区域洞察，而非泛泛而谈。它用一种警醒的口吻提醒读者，不能将任何一个市场视为理所当然的成功范本。这种对复杂性和长期性的深刻理解，让这本书超越了一般的商业指导手册，更像是一部关于全球化未来图景的深度剖析之作。
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