具体描述
《中小企业制胜法宝》（Small Business kit for Dummies）是由美国知名律师理查德・哈罗奇所著。它系统介绍了企业创办之初的实体选择、资金筹措和员工雇用，企业经营中的销售、会计簿记方法、纳税、融资、雇员的激励和挽留，企业成功后的对外宣传以及在国际互联网上的营销与推广。其内容包括在创办和经营中小型企业过程中企业业主要遵循的经营步骤、方方面面必须注意的问题、各种合同协议文本样本、企业各种规章制度样本以及企业管理中常用表格文本的编制方法。书中涉及到大量的法律问题，在其附带的光盘上还包括了企业不动产租赁和企业保险的另外两个章节以及大量表格文本样本。应该说这是一本企业业主创办和经营企业必不可少的工具书。
作者简介
理查德・哈罗奇（Richard Harroch）是一位律师，在创办和兼并公司、中间协调、风险资本方面有20年的工作经验。他被列入“美国法律名人录”（Who's Who in American Law），而且还是旧金山一家主要法律咨询公司的合伙人。他是加利福尼亚大学伯克利分校的研究生，毕业于UCLA法学院，在那儿他是“法律评论”（Law Review）的主编。他写过许多专著，内容涉及法律咨询、企业管理、经济计划等，他还率先发起了在国际互联网上的法律协议。
他还被邀到法律和企业机构中做演讲，包括美国电子协会、风险资本协会。加利福尼亚律师业继续教育机构、法学论坛出版社、加利福尼亚州律师业务部、公司律师协会、旧金山律师界以及在业律师协会（PLI）。
理查德担任过加利福尼亚州合资公司律师业委员会主席、旧金山律师业股份公司委员会主席团成员、加利福尼亚州律师界企业法执行委员会成员、纽约“风险合资和战略联盟”法学杂志年会主席团成员。
理查德在创办和兼并公司、企业融资、风险合资。战略联盟。风险资本融资、公司股票上市（IPO）、优先股票、股票选择、租赁、借贷以及筹资等领域富有经验。你可以用E-mail：rharroch@counsel.com与理查德联系。
目录信息
第一章 企业实体选择
企业类型多，时间就是金钱
独资公司
你好！合伙者
股份公司
援助性混合：有限责任公司
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第二章 企业计划
起草企业计划
确定风格要点
企业计划的关键部分
遵循标准格式
现实性检查
起草一份微型的企业计划
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第三章 组建股份公司
股份公司的产生
玩名字游戏
选择股份公司所在地
制定公司章程
公司发起人的权力和义务
严格执行规章制度
保持最新的记录簿
估算股份公司的成本费用
完成股份公司的建立
股份公司的活动
董事会
股东
股份公司的资金注入
发行股票
保留股票分户账
签定第一优先购买权协议的权利
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第二部分 资金事宜
第四章 企业资金筹措
借债还债，剜肉补疮
协商有利的贷款条款
拟定适当的期票
寻求SBA贷款
租赁设备
把股票放到拍卖银行
不同的股票针对不同的人
证券法101
每条规则都有豁免
以企业计划为支撑
起草私人募集备忘录
通过认购协议出售股票
浪漫型风险资本
准备会见风险资本家
了解自己
美好关系的开始
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第五章簿记和会计基础
选择会计方法：现金或应记
记账和账簿
单据
业务交易账
会计工具包
收入状态
资产负债表
资产
负债
现金流动状态
计算利润率
预算和预测
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第六章 小型企业纳税基础知识
从开始就要考虑纳税
选择恰当的企业实体
S股份公司
税务工具包
申请纳税人登记号码
雇员纳税表
课税存款息票
课税的类型
所得税
个体经营税
营业税
销售税
可爱的小精灵：为企业减免
企业费用
合格小型企业让股东享受的专项税利益
去哪儿寻求更多的援助
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第三部分 雇员及咨询人员事宜
第七章 雇用雇员手段
寻找企业的精华人物
可靠而确实的来源
网上人力资源
面试
应该问的问题
不该问的问题
核查
雇工工具箱
就业申请
录用信
避免出现工作分配上的差错
雇工协议
保密和发明转让协议
新雇员文书文件
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第八章 雇员的激励和挽留措施
用好的形式激励雇员
正式和非正式欣赏手段
雇员满意程度调查
充分利用激励雇员的手段
股票选择计划
利润分享
奖金
小灶计划
401（k）计划
特殊的小思小惠
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第九章 避免雇员问题
遵守雇员手册
不歧视的规定
性骚扰的规定
E-Mail的使用规则
禁止非法服用违禁药品的规定
以评促建
解雇雇员
以解雇为目标
息事宁人
最终解决
召开欢送会
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第十章 独立承包人和咨询人员协议
与独立承包人和咨询人员形成关系
独立承包人协议
保密和发明转让协议
谨慎对待纳税表
确定缔约人
昂贵而驰名的税收表
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第四部分 保护你的企业
第十一章 关键合同
了解合同
起草和协商好合同
意向书
服务合同
销售合同
订货单
许可协议
合资经营
分销协议
样板文本概况
修改合同
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第十二章 法律事项
避免法律争端
保存记录
公司测试：你合法吗
与船同沉（不！）
避免个人责任
协商担保
州和地区法律
州和地区企业许可证
虚构的企业名称
填写州信息表
在其它州经营的资格认证
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第十三章 保护你的创意和发明
专利――一种保护
版权和模仿者
商标的秘诀
搜寻最好的商标
想要一个商标吗？准备注册
保护你的商标
你能保守商业秘密吗
秘密地说话
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第十四章 避免客户问题
预防客户问题
客户付款承诺
提前付款折扣
保证
向客户提供信贷
扩大信贷的准备
减少不支付风险
收难收之账
寄发收账信
律师发函催账
收账代理
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第五部分 扩大知名度
第十五章 万维网、你的企业和你自己
城名面面观
核实域名
注册域名
关于城名和商标
与万维网开发商签订建网合同
有关万维网的法律知识
网上合同
网上合同备注
版权通知
放弃上网信息责任
超级链接放弃责任
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第十六章 新闻发布与善待新闻界
按要求草拟新闻稿
新闻稿的几个关键问题
送稿
新闻稿范本
会见新闻界人士
了解媒体的关键高手
吸引记者的注意
媒体关系准则
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第六部分 企业运作的十大方略、十大网站、十大出版物
第十七章 十种观念：企业运作的成功之道
与其他公司联姻
倾听他人的意见与建议
向关键客户赠送礼品
即使在不需要的时候也要寻求融资
锐音创新
鼓舞并奖励员工，
认真研究竞争对手
获取对你有利的新闻宣传材料
征询员工对改进企业运作的良策
为你的公司建一个万维网
第十八章小型企业必知的十大万维网
“法律伙伴网”（WebLaw Paotne）
“《工商周刊》网”（Business Week）
“小型企业管理局”网
“国内收入署”网（The Internal Revenue Services）
“企业家杂志的小企业之角”网
网上《股份公司》网（The Inc）
美国小企业专递网（The American Express）
报纸万维网：《纽约时报》、《洛杉矶时报》及《华尔街日报》
金融服务网（Wells Fargo）
“乡巴佬你好”网（Yahoo！）
第十九章 小型企业十大出版物
《华尔街日报》（The Wall Street Journal）
《股份公司》期刊（Inc.）
《工商周刊》（Business Week）
《企业家》杂志（Entrepreneur）
《财富》杂志（Fortune）
《上层》杂志（Upside）
《公司快车道》杂志（Fast company）
《创办和兼并公司：成功企业的计划、融资和经营》
《理想公司的成功之路》
第七部分 附录
附录A 其它全业管理资料
附录B CD-ROM的使用
系统要求
如何在Microsoft Windows下使用光盘
你能找到的内容
有关不动产租赁和企业保险的另外两章
企业表格文档和协议
企业软件
表格文档一览
光盘出现问题怎么办
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
我是在一个周末的下午偶然在书店里发现这本书的，当时我正在为下半年的组织架构调整感到焦头烂额。《中小企业制胜法宝》的结构设计非常精妙，它不像传统的管理学著作那样严格按照“战略、组织、财务”的板块划分，而是以“企业生命周期”为线索，层层推进，非常符合中小企业从初创到成熟的自然演进过程。特别是其中关于“人才梯队建设”的那一章，简直是教科书级别的指导。书中清晰地描绘了在不同阶段需要招聘什么样的人才，以及如何留住他们，这一点对于我们这种常常面临核心员工流失困境的企业来说，是雪中送炭。作者强调，中小企业不能单纯依靠高薪留人，而要提供清晰的“成长路径图”和“参与感”。我立刻采纳了书中提出的“内部导师计划”建议，并开始着手实施。效果立竿见影，年轻员工的留存率明显提高了，他们觉得自己的未来和公司的发展是紧密捆绑在一起的。这本书的文字风格严谨中带着温暖，逻辑缜密又不失人文关怀，让人读起来既有智力上的满足感，又有情感上的共鸣。它真正做到了将复杂的管理学原理，转化为可以在日常工作中立即执行的行动指南。
评分坦白讲，我之前读过很多商业书籍，很多都是把一个简单的道理用几万字反复论证，读起来极其费劲，感觉是在浪费生命。但《中小企业制胜法宝》这本书完全不一样，它的文字像手术刀一样精准、犀利，直插问题的核心。我最欣赏的是作者对于“风险管理”和“现金流优化”的独到见解。书中花了很大的篇幅来阐述如何构建一个“柔性供应链”，以应对突发市场变化，这对于我们这种对上游供应商依赖度较高的制造业来说，简直是醍醐灌顶。我过去总是把精力放在扩大产能上，却忽略了订单波动带来的库存积压风险。这本书的作者非常现实，他没有承诺什么一夜暴富的神话，而是强调在不确定性中寻找确定性，通过建立内部的缓冲机制来确保企业在任何风暴来临时都不会瞬间垮塌。书中的图表和数据分析部分也做得非常到位，它们不是为了炫技，而是为了支撑论点，每一个数字背后都有一个清晰的商业逻辑。我特别喜欢其中关于“小步快跑，快速迭代”的理念，它鼓励我们不必追求一步到位的大成功，而是将大目标拆解成一系列可控的小实验，这种心态上的转变，比任何具体的管理技巧都来得重要。这本书让我对“稳健增长”有了全新的理解，它不是保守，而是一种基于深度洞察的战略选择。
评分这本书的语言风格可以说是非常“接地气”，没有任何高高在上的说教感，更像是资深前辈拉着你坐下来，泡上一壶茶，掏心窝子跟你聊聊他自己是怎么趟过来的。我是一个偏向技术背景的创始人，对市场营销和品牌建设方面一直比较头疼，总觉得那是烧钱的活儿。但在阅读《中小企业制胜法宝》时，我被书中关于“微社区运营”和“口碑裂变”的章节深深吸引住了。作者用一个本地花店的案例，清晰地展示了如何通过精准的用户互动和价值提供，将零散的顾客转化为忠诚的品牌拥护者，而这一切的投入成本却极其有限。这种将“人情味”和“数据分析”完美结合的叙事方式，让我看到了中小企业在品牌建设上的另一种可能性——不必去和那些巨头比拼广告预算，而是比拼谁更懂自己的客户。此外，书中对“授权与控制”平衡的讨论也非常深刻，它指出，很多小企业之所以发展不起来，是因为老板事无巨细都要插手，扼杀了团队的创造力。作者给出的解决方案非常务实，比如设立明确的“红线”和“授权区间”，这种清晰的边界感，让团队既有动力，又不至于跑偏。读完之后，我感觉自己像卸下了几十斤的重担，终于敢放手去相信我的团队了。
评分这本《中小企业制胜法宝》简直是为我们这些在市场夹缝中求生存的小老板们量身定做的救命稻草！我是在朋友的强烈推荐下买的，说实话，刚翻开的时候还有点不以为然，觉得又是老生常谈的什么管理学理论。但深入阅读后，我才发现自己大错特错。它没有那些虚头巴脑的宏大叙事，而是直击痛点，充满了实操性极强的案例和工具。特别是关于“精益运营”那一部分，作者用一种近乎手把手的语气，拆解了如何用最少的资源实现最大的产出。我记得书中提到一个小餐馆老板如何通过优化后厨动线，将出餐速度提升了30%的细节，那段描述生动极了，让我瞬间联想到了自己公司流程中的那些堵点。这本书的结构安排也非常合理，从战略定位到日常执行，再到团队激励，层层递进，逻辑清晰。它不是那种读完就束之高阁的“励志读物”，而是我办公桌上随时翻阅的“工具箱”。我甚至已经开始强迫我的几个核心骨干也去买一本，大家统一用书里的术语来讨论问题，效率果然提升了不少。如果非要说有什么不足，那就是有些章节的篇幅略显单薄，如果能再增加一些不同行业、不同发展阶段的中小企业的深度访谈就更完美了。但总的来说，对于想在红海中杀出一条血路的创业者和管理者来说，这本书的价值是无可估量的。
评分说实话，这本书的内容广度超出了我的预期，它涵盖了从内部管理到外部市场拓展的方方面面，但最让我印象深刻的，是它对“数字化转型”的解读。很多书籍谈数字化，要么是高谈阔论AI和大数据，要么就是推荐几款昂贵的SaaS系统，让中小企业望而却步。但《中小企业制胜法宝》非常务实地指出，对于起步阶段的企业，数字化不是“升级”，而是“工具化”，重点在于用最简单的线上工具解决最痛的线下问题。书中详细介绍了几种成本极低、但效率提升巨大的数字化小工具组合，比如如何利用免费的云协作工具来替代冗杂的邮件沟通，以及如何用简单的CRM来管理客户关系。这让我意识到，过去我们对“数字化”的理解过于僵化了。这本书的视角非常新颖，它将“技术”还原为人性化的“效率提升手段”，而非高不可攀的“科技壁垒”。此外，作者在谈到“知识产权保护”时，也给出了非常本土化的建议，这对于我们这种原创设计企业尤为重要。这本书的价值，就在于它总能从一个非常微观、但又至关重要的角度切入，提供切实可行的解决方案，让人读完后感觉不是“学到了一些知识”，而是“解决了一些实际问题”。
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