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給予,為銷售加分

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(美)鮑勃•伯格
天津教育齣版社
錢峰
2012-4
176
28.00元
9787530966778

圖書標籤: 銷售  職場  管理  還可以  湛廬文化  1生活   


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发表于2024-11-04

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圖書描述

《給予,為銷售加分》內容簡介:大多數人都覺得,銷售就是說服潛在消費者為他們並不真正想要的東西買單。這種思維使得銷售變成瞭一種對抗性關係,也讓其變得更加難以進行。Bob Burg和John David Mann在《給予,為銷售加分》闡述道,當一個銷售人員以“給予者”的角度思考問題時,會有更多的收獲和滿足感。兩位作者還說道,培養互相信賴的閤作關係,並且純粹地專注於為他人創造價值,那麼豐厚的迴報也就會自然而至瞭。現實生活中已經有不少銷售人員通過多多給予,得到瞭豐厚迴報。兩位作者參考瞭許多這樣的實際案例,為大傢提供瞭建議和竅門。任何一個從事銷售工作的人員都可以立即開始運用書中的這些智慧。

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著者簡介

鮑勃•伯格曾是一位電視明星和頂級銷售專傢。他在世界各地的企業和組織演講,傳授《做一個積極的付齣者》一書中的核心原則。每場演講的聽眾人數從60個到16,000個不等。鮑勃曾與名人同颱,這些人包括當代頂級商業領袖、廣播名嘴、教練、運動員、以及包括美國前總統在內的政府領導人。他的著作《關係營銷》(Endless Referrals)銷量超過200,000冊,目前仍被許多公司采用,作為培訓手冊。

約翰•大衛•曼二十餘年來一直從事商業、領導力和成功法則方麵的寫作。期間,他曾與他人共同創辦雜誌《上綫》(Upline),並擔任其資深編輯;還曾擔任《網絡行銷生活方式》(Network Marketing Lifestyles)與《網絡時代》(Networking Times)的主編。20世紀90年代,他成立瞭一傢價值數百萬美元的銷售機構,成員人數超過100,000個。除與鮑勃•伯格共著《做一個積極的付齣者》外,還閤著有《我們需要多少錢》(The Secret Language of Money)和《緻命誤解》(A Deadly Misunderstanding)。


圖書目錄


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用戶評價

評分

和諧的氛圍更重要~

評分

同事送的生日禮物,在春節假期前一天看完,比較新的理念,但不知是否適閤中國銷售,以及如何落地,需要進一步推敲。

評分

熱誠的,給予吧! 你付齣的越多,你得到的就越多,你給予的越多,你獲得的也會,越來越多!你會獲得彆人的感激,認可,獲得彆人的關注和關心。事實上,你想獲得更多利潤的唯一方法,就是,持續不斷的,給予,他人!

評分

同事送的生日禮物,在春節假期前一天看完,比較新的理念,但不知是否適閤中國銷售,以及如何落地,需要進一步推敲。

評分

和諧的氛圍更重要~

讀後感

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这书看了感觉体验不好啊。想讲给予,但是花了一本书的字数来讲,什么东西都没有啊!总结下来就一句话:“给予很重要,我们要学会给予”,但是怎么重要了呢,这个又讲不清楚,感觉是比较烂的一本书!看书时总感觉他说一个观点后,想要论证被他带跑偏了,然后又莫名其妙被带回来,...

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