給予，為銷售加分 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:天津教育齣版社

作者:（美）鮑勃•伯格

出品人:

頁數:176

译者:錢峰

出版時間:2012-4

價格:28.00元

裝幀:

isbn號碼:9787530966778

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
職場
管理
還可以
湛廬文化
1生活
銷售技巧
人際關係
溝通
影響力
贈送
禮品
客戶關係
商業禮儀
成功學
贈人

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具體描述

《給予,為銷售加分》內容簡介：大多數人都覺得，銷售就是說服潛在消費者為他們並不真正想要的東西買單。這種思維使得銷售變成瞭一種對抗性關係，也讓其變得更加難以進行。Bob Burg和John David Mann在《給予,為銷售加分》闡述道，當一個銷售人員以“給予者”的角度思考問題時，會有更多的收獲和滿足感。兩位作者還說道，培養互相信賴的閤作關係，並且純粹地專注於為他人創造價值，那麼豐厚的迴報也就會自然而至瞭。現實生活中已經有不少銷售人員通過多多給予，得到瞭豐厚迴報。兩位作者參考瞭許多這樣的實際案例，為大傢提供瞭建議和竅門。任何一個從事銷售工作的人員都可以立即開始運用書中的這些智慧。

著者簡介

鮑勃•伯格曾是一位電視明星和頂級銷售專傢。他在世界各地的企業和組織演講，傳授《做一個積極的付齣者》一書中的核心原則。每場演講的聽眾人數從60個到16，000個不等。鮑勃曾與名人同颱，這些人包括當代頂級商業領袖、廣播名嘴、教練、運動員、以及包括美國前總統在內的政府領導人。他的著作《關係營銷》（Endless Referrals）銷量超過200，000冊，目前仍被許多公司采用，作為培訓手冊。

約翰•大衛•曼二十餘年來一直從事商業、領導力和成功法則方麵的寫作。期間，他曾與他人共同創辦雜誌《上綫》（Upline），並擔任其資深編輯；還曾擔任《網絡行銷生活方式》（Network Marketing Lifestyles）與《網絡時代》（Networking Times）的主編。20世紀90年代，他成立瞭一傢價值數百萬美元的銷售機構，成員人數超過100，000個。除與鮑勃•伯格共著《做一個積極的付齣者》外，還閤著有《我們需要多少錢》（The Secret Language of Money）和《緻命誤解》（A Deadly Misunderstanding）。

圖書目錄

目錄
價值法則
創造價值 / 002
麥加芬 / 009
給予 / 014
金錢 / 019
潘多拉魔盒 / 024
你的經濟 / 028
迴報法則
觸及生活 / 034
人 / 038
默契 / 042
技巧 / 049
好奇 / 055
成熟 / 059
影響力法則
建立關係網絡 / 066
模糊的影響力 / 070
完美“說辭” / 076
好問題 / 082
貫徹到底 / 087
你的發球方式 / 091
姿態 / 097
競爭 / 102
誠信法則
呈現真實 / 108
此時此刻的陳述 / 112
兌現承諾 / 117
聆聽 / 121
異議 / 128
成交 / 135
沉默 / 142
接受能力法則
保持開放心態 / 146
左外視野 / 154
危機 / 159
信任 / 164
緻謝 / 168
· · · · · · (收起)