如何在30岁前成为经销高手(3)

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出版者:中国城市出版社
作者:张雍
出品人:
页数:254
译者:
出版时间:1997-11
价格:16.00
装帧:平装
isbn号码:9787507409567
丛书系列:
图书标签:
  • 经销技巧
  • 销售策略
  • 个人成长
  • 创业
  • 30岁
  • 职业发展
  • 商业模式
  • 成功学
  • 营销
  • 渠道管理
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具体描述

作者简介

作者简介

张雍 上海市人

现从事进出口业务

见明 南通市人

现任职于证券公司

目录信息

目录
第一章
销售前应如何思考、行动
成功三要件
看不见的敌人
精诚所至,金石为开
成功的关键不在商品
委曲求全
莫使“资料”成“死料”
从“卖”到“赚”之道
一天当两天用
成功的关键在个性
理论联系实际
第二章
为稳操胜券做好准备
不要亵渎了名片
用感情还是用技巧去销售
购买心理六阶段
西装不是推销员的制服
MAN 法则
推销员必备“三爱”
了解自己的缺点
勿为金钱左右
研究对方如何拒绝
创造你的魅力
第三章
如何转战于各销售地区
乘车莫忘搜集情报
学会如何解除“紧张”
切勿舍近求远
观察入微,增强感受力
惟蚕能吐绢丝
冬南夏北、晨西午东
动中求静,调剂身心
睦邻有道,广结善缘
第四章
如何在初次访问时一举成功
一日之计在于晨
挨户推销是基本
不能有逃避的心理
射将先射马
守时才能守信
学习医生“望、闻、问、切”
名片的递法
如何接受名片
推销是从被拒绝开始的
欲速则不达
留下难忘的背影
创造再访的机会
看穿对方的腰包
别忘了幕后操纵者
需要是创造出来的
情感重于理论
不要给对方说“不”的机会
与你的潜意识作战
AIDMA法则
等候中搜集谈话资料
突破障碍的两大法宝
起坐要向对方看齐
第五章
如何使再访获得成功
记住顾客的大名
礼轻情意重
一分钟换得一辈子信任
坦白商品的缺点可以赢得信任
相见时难别更难
“标新立异”创造不衰魅力
把上座让给顾客
不使顾客有抵触感的坐法
谨防暗箭
为顾客服务三要诀
第六章
如何战胜拒绝
“逆来顺受”――以退为进
商品不卖人情在
预防“没钱”的借口
了解并善用顾客的喜好
从走街串巷的小贩得来的启示
瞄准女性弱点――和秘书小姐拉关系
善于运用人际关系
利用顾客的惧怕心理
破釜沉舟
莫上“欢迎”的当
第七章
如何使商谈顺利成功
推销成绩与访问次数成正比
利剑斩“情丝”
掌握签约时机
性急的人无法成功
把商品的好处画在顾客的脑中
买卖的最后关头尤应谨慎
商场话题六大忌
顺乎人的本性
借助上级领导者的威望
妙用交际手腕
第八章
如何成为最后的胜利者
切忌酒、赌、色
成功不在高智商
伸出“温暖的手”
拘于小节
有功者禄,有能者官
以“二价四率”作为自测标准
妙用数量词
推销员修养十原则
修身至上
不能瞎子摸象
第九章
走上成功之道
工作便是人生
扬长避短
爽朗幽默结人缘
具备会计知识
买卖皆大欢喜
严格要求自己
现金意识
职责分明,适应提升
瓜田李下,谨小慎微
没有目标便没有成功
推销员成功十大原则
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的包装设计倒是挺吸引眼球的,那个深蓝色的底配上醒目的金色字体,一眼看上去就充满了力量感和专业感。我拿到手的时候,第一感觉是它比我想象中的要厚实一些,拿在手里沉甸甸的,让人感觉内容肯定很扎实。封面上的那句标语也很有气势,好像在直接向你发起挑战一样,激励着人去行动。不过,说实话,我买这本书的时候,更多是冲着它在职场进阶领域的好评去的,想着既然是关于“高手”的秘籍,那肯定能找到一些独到的见解。我个人比较注重书籍的实用性和可操作性,希望能够从中汲取一些立即可用的策略,而不是泛泛而谈的理论。这本书的排版看起来也比较清晰,字体大小适中,阅读起来不会太费劲,这一点对于需要快速吸收信息的读者来说非常重要。整体来说,从外在的感受来看,这本书给我留下的印象是专业、有分量,并且在视觉上具有一定的吸引力,让人有翻开一探究竟的冲动。

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从书籍的“重量感”来看,我希望它能带给我一些思想上的震撼,一些能让我重新审视自己现有工作方式的“拐点”。很多时候,我们都陷在日常的琐碎事务中,缺乏一个宏观的视角去审视自己所处的行业和竞争格局。我希望这本书能提供一个强大的“战略透镜”,让我们跳出日常的交易细节,从更高维度去理解“经销”的本质——它不仅仅是产品的流通,更是信息流、资本流和权力流的重新分配。如果作者能探讨一些关于市场垄断、渠道壁垒构建的哲学思考,并将其融入实操建议中,那这本书就超越了一般的技能指南,成为了一本深刻的商业思想读物。那种能让你在读完后,立刻对周围的商业环境产生全新认知的作品,才是我真正渴望的,它应该能点燃我们对未知的探索欲和对现状的批判性思维。

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阅读体验这块,我比较看重逻辑的严密性和论述的流畅性。一本好的专业书籍,它的结构应该是层层递进的,像一座精心搭建的知识金字塔,每一层都是前一层稳固地支撑起来的。我希望这本书在介绍概念时,能用清晰的框架来梳理,避免那种东拉西扯、让读者抓不住重点的感觉。比如,如果它谈论“谈判技巧”,我希望它能区分出不同情境下的谈判模式,比如价格谈判、资源分配谈判,以及文化差异对谈判风格的影响等等。另外,如果能穿插一些现代商业环境下的新挑战,例如数字化转型对传统经销模式的冲击和应对策略,那就更符合我对前沿知识的期待了。如果全书都是基于几十年前的商业范本,那对于今天的读者来说,价值就会大打折扣。所以,我更倾向于那种既有经典理论基础,又能紧密结合当下市场动态的深刻洞察。

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说实话,市面上太多关于“成功”的书籍都过于强调天赋和运气,把成功描绘成一个遥不可及的魔法。我更欣赏那些脚踏实地的分析,强调系统性的努力和可复制的方法论。这本书的标题里有“经销高手”这样一个具体的定位,这让我认为它应该提供一套可操作的工作流程或决策模型。我希望它能详细拆解一个经销体系的运作流程,从寻找一级代理商到终端渠道铺设的每一个关键节点,作者是如何设计一套高效的激励机制和风险控制系统的。特别是针对“30岁前”这个时间限制,作者是否能给出针对年轻专业人士的、更具时效性和紧迫感的行动路线图?比如,在有限的职业初期资本和资源下,如何做出最优化的投入决策?如果这本书能提供类似项目管理级别的细致规划,那它对我的价值将不可估量,因为我需要的是一个清晰的、可量化的行动指南,而不是模糊的鸡血口号。

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我最近在思考职业转型,尤其关注那些需要强大人际交往和谈判能力的领域,所以对这类书籍的挑选也格外挑剔。这本书的封面色彩搭配,那种冷峻的蓝与热烈的金,似乎在暗示着在职场这条冰冷残酷的赛道上,只有掌握了核心的“热度”和技巧,才能脱颖而出。我期待的不仅仅是成功学的那一套陈词滥调,而是希望能看到一些真实案例的深度剖析,比如某次关键合作是如何促成的,背后有哪些不为人知的博弈和策略调整。如果这本书能深入浅出地讲解如何构建和维护一个高质量的商业网络,而不是仅仅停留在“多认识人”这种表层概念上,那就太棒了。我希望作者能像一位经验丰富的导师一样,把我带到那个复杂微妙的商业世界前沿,让我看到那些顶尖玩家是如何思考和行动的,而不是只给我一张地图,却不告诉我具体的路线图。这种对深度和细节的渴求,是我评价一本书好坏的重要标准。

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