具體描述
內容提要
本書共六章，以鬍雪岩的興衰曆史為綫索，闡述瞭他獨到的經
營藝術。本書最主要的三～五章，分彆以“造勢”、“營銷”、“治眾”為
題，先介紹鬍雪岩依靠官府，憑藉有利時勢，步步上升的曆史，以及
他營建的“銀號、錢莊、當鋪互為挹注的金融網；作者還以生動的材
料，具體闡述鬍雪岩的“戒欺”匾，“采辦務真，修製務精”的經營術，
“顧客乃性命之源”、“貨不二價”等經營宗旨；此外，作者從人際交往
的角度，講述鬍雪岩善於“治眾”的本領，諸如“廣結良緣”、“知人善
任”、“以利激眾”，等等。全書史料翔實，文筆流暢，有助於讀者瞭解
鬍雪岩這一商界巨子的經營藝術，對當代經商者有諸多啓發。本書
適宜於商業研究者、商業工作者閱讀，亦可供一般讀者參考。
著者簡介
作者簡介
餘麗芬，女，1963年9月齣生於浙江餘姚。1988年畢業於杭
州大學曆史係，獲中國近現代史專業碩士學位。原為浙江省社科
院曆史所副研究員，1998年調入浙江省公安高等專科學校。
在海內外刊物發錶學術論文近30篇，有的為中國人民大學資
料中心編印的《中國近代史》轉載。主要論文有《清末新政評議》、
《近代女知識分子與辛亥革命》、《西學東漸與近代女學》、《晚清奢
糜風氣與儉奢議論》等。閤著有《繪畫本中國通史》（獲第六屆中國
圖書奬一等奬）、《熟讀浙江七韆年》、《浙江史誌叢書：大事記》。
圖書目錄
目錄
捲首語
第一章 國傢不幸店倌興
一 急速變動的近世社會
二 鬍雪岩究竟是哪裏人？
三 店倌生涯
第二章 會逢時機創事業
一 在庚辛之變中
二 協理洋務
三 力助西徵
第三章 鬍氏商政（上）造勢
一 “好風伴我上青雲”
二 紅頂子、黃馬褂、生意經
三 銀號、錢莊、當鋪互為挹注的金融網
四 “濟世善舉”的廣告效應
第四章 鬍氏商政（中）營銷
一 雪記主人的“戒欺”匾
二 “采辦務真，修製務精”
三 “顧客乃養命之源”
四 “真不二價”迎競爭
五 彆齣心裁的店堂布局
第五章 鬍氏商政（下）治眾
一 廣結良緣
二 知人善任
三 以利激人
第六章“活財神”倒颱的悲劇底蘊
一 “其盛也勃如，其衰也倏焉”
二 浮躁驕奢：舊式商人的覆轍
三 夾縫中求生：近代商人的艱難處境
結束語：“紅頂商人”浮沉引發的思考
附錄
一 鬍雪岩生平大事年錶
二 阜康匯解京餉和協餉舉要
三 鬍雪岩經手的西徵藉款
四 浙江巡撫查封清單
五 “秦淮詞客”題鬍雪岩詞
· · · · · · (收起)
捲首語
第一章 國傢不幸店倌興
一 急速變動的近世社會
二 鬍雪岩究竟是哪裏人？
三 店倌生涯
第二章 會逢時機創事業
一 在庚辛之變中
二 協理洋務
三 力助西徵
第三章 鬍氏商政（上）造勢
一 “好風伴我上青雲”
二 紅頂子、黃馬褂、生意經
三 銀號、錢莊、當鋪互為挹注的金融網
四 “濟世善舉”的廣告效應
第四章 鬍氏商政（中）營銷
一 雪記主人的“戒欺”匾
二 “采辦務真，修製務精”
三 “顧客乃養命之源”
四 “真不二價”迎競爭
五 彆齣心裁的店堂布局
第五章 鬍氏商政（下）治眾
一 廣結良緣
二 知人善任
三 以利激人
第六章“活財神”倒颱的悲劇底蘊
一 “其盛也勃如，其衰也倏焉”
二 浮躁驕奢：舊式商人的覆轍
三 夾縫中求生：近代商人的艱難處境
結束語：“紅頂商人”浮沉引發的思考
附錄
一 鬍雪岩生平大事年錶
二 阜康匯解京餉和協餉舉要
三 鬍雪岩經手的西徵藉款
四 浙江巡撫查封清單
五 “秦淮詞客”題鬍雪岩詞
· · · · · · (收起)
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