广告不打水漂--如何做有效广告 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海人民出版社

作者:许顺利

出品人:

页数:191

译者:

出版时间:2001-08

价格:12.5

装帧:平装

isbn号码:9787208038837

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 营销
• 推广
• 策略
• 技巧
• 实战
• 效果
• 品牌
• 商业
• 文案

好的，这是一本关于品牌建设和市场推广的书籍简介，不涉及广告投放的具体技巧： 书名：《品牌远航：在信息洪流中塑造持久影响力》 内容提要： 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，企业和个人面临的挑战不再是如何“被看见”，而是如何“被记住”和“被信任”。《品牌远航》是一部深度剖析现代品牌构建与长期影响力维护的著作。它超越了战术层面的营销活动，直指品牌存在的哲学核心——价值的定义、情感的连接以及信誉的积累。本书旨在引导读者跳出短期促销的怪圈，学习如何系统性地打造一个具有深度、一致性和生命力的品牌。 本书的核心论点是：一个真正强大的品牌，是其内在价值观与外部市场感知之间完美对齐的产物。 它不是一张漂亮的脸蛋，而是一个有血有肉的“身份”，能够穿越市场波动，与目标受众建立起坚不可摧的共鸣。 全书共分为四个主要部分，循序渐进地带领读者完成从“产品思维”到“品牌思维”的跨越。 --- 第一部分：锚定——品牌哲学的奠基 本部分深入探讨了品牌赖以生存的基石——清晰的定位和不可动摇的使命。我们首先探讨“为什么”比“是什么”更重要。 身份的溯源： 真正的品牌故事并非凭空捏造，而是从企业文化、创始人愿景和产品起源中提炼出来的“真实性”。我们将介绍如何进行深层次的内省，挖掘出能够引发用户共鸣的品牌DNA。这包括确定你的品牌“不做什么”与“做什么”同样重要，划清边界，聚焦核心。 差异化的陷阱与机遇： 许多企业追求“独一无二”，却往往陷入表面特征的竞争。本书强调，持久的差异化根植于独特的“心智占位”。我们将解析如何通过洞察未被满足的深层需求（而非仅仅是表层痛点），来构建一个难以模仿的竞争优势。 价值主张的深度解构： 价值主张不应仅仅是功能列表。它必须是用户生活改善的承诺。本章提供了一套框架，用于将抽象的愿景转化为具体、可感知的用户利益，并确保这一主张在企业运营的每一个环节都得到兑现。 --- 第二部分：编织——体验与感知的一致性 品牌不是你声称自己是什么，而是人们体验到你是什么。本部分聚焦于如何确保品牌在所有触点上都能传递统一且强化的信息。 触点全景映射： 品牌体验横跨物理空间（产品包装、门店设计）和数字界面（网站、社交媒体动态）。本书提供工具，帮助管理者绘制出完整的客户旅程地图，识别并优化那些关键的“决定性瞬间”（Moments of Truth），确保每一次互动都强化品牌承诺。 符号学与视觉语言的构建： 探讨如何建立一套连贯的视觉、听觉乃至嗅觉识别系统。这不仅仅是Logo设计，而是关于色彩、字体、语调和互动模式的整体语言学。目标是让受众在未提及品牌名称时，仅凭感受即可识别出品牌的存在。 内部品牌化：员工即大使： 认识到员工是品牌体验最直接的传递者。本章讨论如何将品牌核心价值观内化到招聘、培训和日常管理流程中。一个对自身价值深信不疑的团队，才能向外界输出一致且有力的品牌形象。 --- 第三部分：深化——信任的长期资本积累 信任是品牌最宝贵的资产，但它积累缓慢，耗损极快。本书强调信任的建立是一个持续的、双向互动的过程。 社群的培育而非简单吸粉： 现代品牌建设的核心在于构建忠诚的社群。我们探讨如何从单向的信息灌输转向双向的对话和共创。重点在于创造让用户感到被倾听、被重视的交流环境，将消费者转化为品牌的共同建设者。 危机的透明度与责任担当： 危机是检验品牌韧性的试金石。本部分提供了处理负面反馈和危机公关的伦理框架，强调透明、快速和真诚的沟通是重建信任的唯一途径。不逃避问题，反而能展示品牌的成熟度与可靠性。 兑现与超预期： 品牌信誉的巩固依赖于持续兑现承诺。本书分析了“超预期服务”如何转化为长期的口碑资产，以及如何设计系统来确保交付质量的稳定性和可靠性。 --- 第四部分：进化——品牌在时代中的韧性 品牌并非静止不变的雕像，而是一个适应性强的生命体。本部分关注品牌如何保持相关性，抵御时间的侵蚀。 相关性的动态管理： 市场和文化总是在演变。本章指导读者如何建立“感知雷达”，持续监测社会文化趋势、技术变革和竞争格局的变化，确保品牌的核心价值在新的语境下依然具有意义。 迭代而非颠覆： 讨论如何在不疏远现有核心受众的前提下，对品牌进行审慎的现代化改造。这需要精妙的平衡艺术——既要展示活力，又要保持根基的稳固。 超越产品的生命周期： 探讨如何将品牌从单一产品或服务中解放出来，向更广阔的愿景延伸。成功的品牌能够跨越品类边界，成为用户生活中某种“理念”的代名词，从而实现可持续的影响力增长。 --- 读者对象： 本书适合所有致力于建立长期市场地位的企业高管、品牌战略师、市场营销负责人、创业者，以及任何渴望理解商业世界中“影响力”而非“知名度”的专业人士。它不是一本教你如何快速提升销量的操作手册，而是一本指引你如何建立一个值得信赖、持久繁荣的企业灵魂的战略指南。 《品牌远航》将引领您从追逐潮流的喧嚣中抽身而出，专注于构建一个能够穿越风暴、指引方向的品牌灯塔。

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这本《广告不打水漂--如何做有效广告》的作者显然对营销领域的痛点有着深刻的理解。我最近刚读完，最大的感受是它提供了一种非常实用的、可操作的思维框架，而不是空泛的理论说教。很多市面上的营销书籍热衷于描绘宏大的愿景，或者堆砌复杂的模型，但这本书的切入点非常接地气，直击企业主和市场人最关心的“投入产出比”问题。它似乎在强调，每一次广告投放都应该被视为一项严肃的投资决策，而不是一种随机的支出。书中对如何精准定义目标受众、如何设计能够引起共鸣的创意，以及最关键的——如何建立一套可靠的衡量体系，进行了非常细致的剖析。我尤其欣赏作者在阐述媒介选择时那种冷静的分析态度，没有偏袒任何一种渠道，而是强调根据具体的产品特性和预算情况进行优化配置。这种去芜存菁、强调“有效性”的理念贯穿始终，让人感觉仿佛有一位经验丰富的营销顾问在旁边手把手指导，帮你把那些不必要的浪费都剔除掉。读完之后，我立刻开始重新审视我们部门过去半年的几次活动，发现很多所谓的“高曝光”其实都是无效的噪音，这本书确实能让人在面对广告预算时更加心中有数，不再盲目跟风。

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翻开这本书的扉页，你不会看到任何华丽的辞藻来粉饰太平，它带来的冲击力是来自逻辑的严密和实践的深度。这本书的价值在于，它彻底剥离了广告中那些不必要的“玄学”成分，将焦点完全集中在了“效果”二字上。它没有试图去教你如何写出感动人心的故事——虽然那很重要——但它更专注于如何确保这个故事能被“对的人”在“对的时间”看到，并且引导他们完成预设的动作。我个人认为，作者在谈及预算分配的优先级时，提供了一个极其清晰的决策树。当资源有限时，该如何取舍？是砸在前端的品牌曝光，还是深耕后端的转化优化？这本书给出了基于效益的明确建议，并且用大量的篇幅解释了为什么这种取舍是必要的。这种毫不妥协的实用主义态度，让它在众多同类书籍中脱颖而出。读完之后，你会有一种强烈的冲动，想要立即拿起手边的预算表，开始进行一次彻底的“清理和优化”，确保每一个投入的每一分钱都能带来相应的回报，真正做到让广告不再成为企业运营中的隐形黑洞。

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老实说，我拿到这本书的时候，心里是抱着一丝怀疑的，毕竟“不打水漂”这种说法听起来有点像夸大其词的口号。然而，阅读的过程逐渐打消了我的疑虑，因为它展示了一种极为严谨的逻辑链条。作者似乎将广告活动比作一场精密的化学实验，每一步的变量控制都至关重要。它没有沉湎于那些已经被用烂的“病毒式营销”或“内容为王”的陈词滥调，而是深入挖掘了营销漏斗的每一个转化节点。我记得其中一章详细对比了不同类型文案在不同阶段的适用性，这一点对我启发极大。以前我们总觉得文案写得够吸引人就行了，但这本书指出，在认知阶段和决策阶段，文案的侧重点必须完全不同。它不仅仅教你“做什么”，更重要的是教你“为什么这么做”。这种系统性的思考方式，使得阅读体验远超一本普通的“技巧手册”。它更像是一部关于市场沟通哲学的入门指南，它教导读者去尊重消费者的时间，不浪费他们的注意力，从而反过来赢得消费者的信任。对于那些希望将营销预算从“成本中心”转变为“利润驱动力”的决策者来说，这本书提供的洞察力是无价的。

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对于一个在行业里摸爬滚打多年的资深人士来说，要找到一本能真正带来“顿悟”的书其实非常困难，大部分内容无非是知识的重新排列组合。但《广告不打水漂》成功地做到了这一点，它通过一种逆向工程的视角，拆解了那些看起来光鲜亮丽的营销战役背后的逻辑骨架。让我感到惊喜的是，它对新兴数字渠道的分析非常中肯，没有过度神化任何新平台，而是回归到传播的本质——信息触达与行为引导。书中关于“反馈回路”的构建，是真正让广告变得“活”起来的关键。它不仅仅是说要收集数据，而是教你如何快速地根据数据调整下一轮投放的参数，实现敏捷迭代。这种强调“行动-衡量-优化”的闭环思维，彻底颠覆了我过去那种“计划赶不上变化”的被动局面。它让广告投放从一种艺术创作，转变成了一门严谨的科学工程。我甚至觉得，这本书的内容可以作为任何市场部门内部培训的第一课教材，因为它建立了一个共同的、高效的工作语言和评估标准。

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这本书的叙事风格非常独特，它没有采用那种高高在上的专家口吻，反而充满了实践者特有的那种务实和略带调侃的幽默感。读起来非常流畅，仿佛在听一位资深前辈分享他踩过的无数个坑和最终总结出来的成功经验。我个人对其中关于“广告疲劳”和“创意生命周期管理”的那几节内容印象尤为深刻。过去我们经常在一个创意上投入巨大资源，直到它效果断崖式下跌才舍得更换，这本书提供了具体的量化指标来判断一个创意是否应该“退休”或者“升级”。这种对细节的关注，恰恰是区分优秀营销和平庸营销的关键所在。它强调的不是一次性的爆发，而是一个可持续的、能自我优化的营销系统。我尤其欣赏作者在案例分析中展现出的那种“打破砂锅问到底”的精神，每一个数据点背后都有一个清晰的因果关系被揭示出来，绝不含糊其辞。如果你渴望的不是快速致富的秘籍，而是能陪伴你度过市场周期起伏的扎实内功心法，那么这本书绝对值得你花时间去研读。

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居然有一个名叫“资深”的，资深广告公司。。。

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