跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:企业管理出版

作者:姜仲良(主编)

出品人:

页数:345

译者:

出版时间:2003-03

价格:39.80

装帧:平装

isbn号码:9787801478412

丛书系列:

图书标签:

营销
商业
管理
实战
跨国企业
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具体描述

任何一个跨国公司都有独特的企业文化及成功之道，它们在中国这片新兴市场上能取得长足发展，实是不易，因为这里面有太多的差异；文化、价值观、思维方式、经营体制，等等。如何缩小这种差异，融合不同的文化，是外企在中国这个特定的市场上所要跨越的第一道坎。经过20多年在中国的不断发展，跨国公司不但推动了中国企业的改革进程，也为我国培养了一大批营销管理人才，创造了新的营销理念。

好的，这是一份关于《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》的图书简介，严格遵循您的要求，不包含该书的任何内容，力求详尽且自然流畅，不带AI痕迹： --- 另辟蹊径：全球商业版图重塑下的隐形力量一部聚焦于驱动全球化进程中，地方性实践与宏观战略碰撞的深度观察报告。导言：时代变迁的侧影在过去三十年间，全球商业格局经历了自工业革命以来最剧烈的重塑。尤其是在亚洲这片充满活力的土地上，新兴市场以前所未有的速度崛起，成为全球经济增长的核心引擎。跨国企业（MNCs）如同逐浪的巨舰，在全球范围内调配资源、部署战略，力求在新旧秩序的交替中抢占制高点。然而，宏大的战略叙事往往掩盖了执行层面的复杂性与微妙之处。真正决定企业成败的，是那些身处市场前沿、手握资源、面对瞬息万变环境做出关键决策的“人”。他们不是高高在上的决策者，而是穿梭于工厂、门店、会议室，与本土文化、政策法规、消费者心智进行日常“搏斗”的实干家。本书旨在跳出传统的企业史或宏观经济分析框架，转而聚焦于一个更为精微的切面：一个特定历史时期内，在最具挑战性且回报丰厚的单一市场（此处指一个重要的、具有代表性的新兴市场）中，那些负责核心业务增长的营销领导者群体所经历的实战洗礼与心路历程。我们将目光投向那些在市场前沿深耕的专业人士，探究他们如何将总部的全球化蓝图，转化为符合本土文化基因、具备强劲生命力的市场战略。第一部分：市场拓荒与本土化深潜（Foundations & Immersion）本书的开篇将时间锚定在市场经济加速融入全球体系的初期阶段。在这个阶段，跨国企业面临的首要任务并非简单的产品倾销，而是“认知的重构”。 1. 初识“陌土”：文化敏感度与商业伦理的摩擦早期进入者往往带着既有的成功范式，期望能实现“即插即用”。然而，面对迥异的消费习惯、根深蒂固的社会结构以及非正式的商业惯例，这些范式常常水土不服。本部分将详细剖析早期高管团队如何应对“文化休克”——这不仅仅是语言和习俗的差异，更是思维模式、风险评估体系乃至时间观念上的根本冲突。我们探讨的案例将侧重于：品牌定位的本土化困境：跨国品牌的核心价值如何在不稀释其全球身份的前提下，与本土消费者的情感需求产生共鸣？（例如，奢侈品定位在快速工业化背景下的再定义尝试。）渠道建设的“非标准化”路径：在缺乏成熟的零售基础设施和法律框架时，如何建立起高效、可控的分销网络？这涉及对区域性权力结构、中间商关系的精细化管理。人才梯队的构建：如何识别、培养和留住既理解跨国企业文化，又深谙本土市场规则的复合型人才？早期的高管流动性及其对战略连贯性的冲击分析。 2. 政策博弈与“关系”的科学运用在许多新兴市场，政府监管与产业政策是影响企业生存的决定性因素。本部分将深入探讨营销高管如何参与到更宏观的“商业外交”中。我们关注的不是游说（Lobbying）的灰色地带，而是“政策共塑”（Policy Shaping）的专业实践：合规性与灵活性的张力：在快速变化的法规环境（如数据安全、外资准入、税收优惠）下，企业如何保持全球合规标准的同时，为本土业务争取必要的运营空间。利益相关者地图的绘制：成功的营销不仅仅是面对消费者，更是管理政府机构、行业协会、关键意见领袖（KOLs的早期形态）之间的复杂关系网。我们将解析一套系统的利益相关者分析框架，以及如何在不损害企业声誉的前提下进行有效的“沟通与协调”。第二部分：增长的迷宫——市场成熟与竞争白热化（Maturity & Intensification）随着时间的推移，市场逐步成熟，竞争格局从早期的“蓝海试探”迅速转变为“红海绞杀”。跨国企业必须从“教育市场”转向“争夺份额”。 1. 消费者心智的迭代：从“模仿者”到“主导者” 随着中产阶级的壮大和信息获取渠道的多样化，消费者变得更加精明、挑剔且更具本土忠诚度。本部分的核心在于分析“营销范式的转移”：定价策略的动态调整：面对本土竞争对手的成本优势和速度优势，跨国企业如何平衡其高端定位与市场渗透需求？案例研究将聚焦于“价值创新”而非简单的价格战。数字化转型的早期实践：在移动互联网尚未完全普及或刚开始爆发的时期，营销高管如何预判技术趋势，并将有限的资源投入到尚未被完全验证的数字渠道中，以期建立先发优势。情感共鸣的深化：探讨品牌叙事如何从强调“全球品质”转向注入“本土情感价值”。这要求营销团队深入理解代际差异、地域文化差异，并构建差异化的沟通策略。 2. 组织韧性与内部协同的挑战在市场快速扩张的背景下，区域总部、国家办公室与全球职能部门之间的权责冲突成为常态。本部分审视“组织架构对市场执行力的制约”：决策速度的“瘦身”：如何在保持必要控制力的前提下，赋予一线团队更大的自主权，以应对竞争对手的快速反应？我们将分析几种不同的“授权模型”在实战中的成效与弊端。绩效评估的适应性：全球统一的KPI体系在本土化应用中出现的偏差。如何设计既能衡量全球目标达成，又能激励本土创新和承担风险的绩效框架。第三部分：遗产与前瞻——十年征战的经验沉淀（Legacy & Foresight）本书的收尾将超越具体的战术案例，着眼于这十年间，高层营销领导者群体所积累的“无形资产”——那些难以被写入PPT、却能被持续复制和传承的智慧。 1. 风险管理的新范式：从“应对危机”到“预见颠覆” 成功的营销经理不仅要应对已发生的危机（如公关事件、供应链中断），更要具备识别结构性风险的能力。本部分将总结如何将“系统性脆弱性”纳入日常营销规划中：舆论场的监测与培育：如何在全球化媒体生态中，构建起一套主动引导、而非被动反应的舆情管理机制。可持续发展（ESG）的前期整合：在法规尚未强制要求时，如何将社会责任和环境影响嵌入到品牌价值主张中，作为未来的竞争壁垒。 2. 领导力的“中国式淬炼” 跨国企业的高管，尤其是那些在特定新兴市场深耕多年的领导者，其领导风格往往吸收了本土的精髓。本书将尝试提炼出一种“混合型领导力模型”：它既需要全球视野和职业经理人的专业素养，又必须具备本土企业家的灵活、坚韧和对人际网络的深度理解。结语：看不见的市场脉搏这本书献给所有致力于在全球化浪潮中寻求突破的商业实践者。它不是一份教科书，而是一份基于真实、高压环境的“田野笔记”。它揭示了驱动商业成功的，远不止是顶层的宏大战略，更是无数营销决策者在市场前沿，用汗水、智慧和韧性共同编织出的复杂商业图景。通过这些深度的个人叙事和实践反思，我们可以更清晰地洞察全球商业势力重组背后的，那些至关重要的“人”的因素。 ---