中小企业市场与营销

中小企业市场与营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:企业管理出版社
作者:屈云波
出品人:
页数:359
译者:
出版时间:1999-1
价格:21.70
装帧:平装
isbn号码:9787801471345
丛书系列:
图书标签:
  • 中小企业市场与营销
  • 中小企业
  • 市场营销
  • 营销策略
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  • 销售技巧
  • 品牌建设
  • 市场拓展
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具体描述

内容简介

本书主要以市场营销为主线,论述中小企业市场营销

管理的一系列内容,包括市场环境分析、调查与预测、营销

企划、营销定位、营销组合等步骤,并特别提出中小企业最

为关心的销售问题及人力资源管理问题。本书是市场营销

人员的最佳读物,也是关心中小企业市场营销的广大爱好

者的参考读物。

《全球供应链重塑与数字化转型:后疫情时代的商业新范式》 图书简介 在过去几年中,全球经济经历了一场深刻的结构性变革。新冠疫情的爆发,如同一次极限压力测试,将全球供应链的脆弱性、数字化转型的紧迫性以及地缘政治风险的不可预测性暴露无遗。本书并非聚焦于企业内部的基础运营或传统的市场营销策略,而是深入剖析了在这一宏大背景下,全球商业格局如何被重塑,以及企业如何通过战略性的供应链重构和全面的数字化转型来构建面向未来的核心竞争力。 第一部分:全球供应链的范式转移与韧性构建 当前,供应链管理已从过去追求的“效率优先”的精益(Lean)模式,转向“韧性与敏捷并重”的新范式。本书系统地探讨了这一转变背后的驱动力,并提供了一套可操作的框架来应对不确定性。 第一章:从“效率至上”到“韧性优先”:供应链战略的重构 本章首先回顾了过去三十年以“即时生产”(Just-In-Time, JIT)和全球化布局为核心的传统供应链哲学。随后,深入分析了导致这一模式瓦解的关键事件,包括贸易摩擦、劳动力短缺、关键原材料的集中供应风险,以及港口拥堵等“黑天鹅”事件的影响。我们将重点阐述“韧性”(Resilience)的量化指标,例如冗余度(Redundancy)、恢复时间目标(RTO)和替代供应商的开发周期。讨论的核心观点是:企业必须接受为获取更高的韧性而付出的成本,并将此视为长期投资而非短期开销。 第二章:地理多元化与“友岸外包”的兴起 地缘政治的紧张局势正深刻影响着企业的选址决策。本章详细分析了“去风险化”(De-risking)和“友岸外包”(Friend-shoring)的概念及其在不同行业中的应用。我们将不再仅仅关注低成本制造,而是聚焦于“近岸外包”(Near-shoring)和“回岸外包”(Re-shoring)带来的供应链缩短效应和政治风险对冲价值。通过案例分析,展示了跨国公司如何平衡集中化采购的规模效益与分散化生产的网络效应。本章特别关注东南亚、墨西哥以及东欧作为新的区域制造中心所面临的基础设施挑战与政策机遇。 第三章:库存策略的革新:从零库存到智能缓冲区 在供应延迟常态化的新环境下,传统的“零库存”目标已不再适用。本章探讨了如何利用先进的预测模型来设定“智能缓冲区”(Strategic Buffers)。这包括:对关键组件实施“安全库存策略”的重新校准;对高价值、长交付周期的物料实施“集中储备”;以及对低成本、易替代的物料采用更灵活的“按需采购”。我们引入了“动态库存分配模型”,该模型能够根据实时需求波动和供应商的健康评分,自动调整不同地区仓库的库存水平。 第二部分:全面数字化转型:驱动运营效率与决策优化 供应链的韧性必须建立在强大的数字化基础之上。本部分探讨了在新一代技术驱动下,企业如何实现从被动响应到主动预测的转变。 第四章:供应链的“可见性”革命:数字孪生与实时监控 缺乏端到端(End-to-End)的可见性是应对危机的主要障碍。本章详细介绍了“供应链数字孪生”(Digital Twin)技术的构建过程。通过集成IoT传感器数据、物流跟踪信息、ERP系统和外部市场情报,企业可以构建一个实时的、虚拟化的供应链模型。我们将阐述如何利用该模型进行压力测试(Stress Testing),模拟极端情况下的物料流中断,并预先设计多条应急恢复路径。重点讨论了区块链技术在提高跨组织数据信任度和可追溯性方面的实际应用。 第五章:人工智能在需求预测与动态定价中的应用 传统的统计学预测方法在面对突发性需求冲击时往往失效。本章聚焦于如何利用机器学习(ML)和深度学习算法,整合更丰富的非结构化数据(如社交媒体情绪、天气预报、宏观经济指标)来提升需求预测的准确性。此外,探讨了AI在动态定价和容量优化中的作用,尤其是在全球海运、空运成本波动剧烈的背景下,如何通过算法实时调整最优运输模式的选择。 第六章:工业物联网(IIoT)与智能制造的融合 数字化转型的终点是智能工厂和自动化物流。本章深入分析了IIoT在生产线上如何实现预防性维护(Predictive Maintenance),从而最大限度减少意外停机时间。对于物流环节,探讨了自动化仓储系统(AS/RS)、自主移动机器人(AMR)以及无人机巡检在提高仓库吞吐效率和降低人工错误率方面的实践。关键在于实现OT(操作技术)与IT(信息技术)的深度融合,打破数据孤岛。 第三部分:可持续性、人才与未来治理 供应链的未来不仅关乎效率和成本,更关乎环境责任和社会治理(ESG)。 第七章:绿色供应链的合规性与价值创造 在全球“碳中和”目标驱动下,供应链的“脱碳”已从合规义务转变为竞争优势。本章分析了欧盟的碳边境调节机制(CBAM)等新兴贸易壁垒对全球企业的挑战。重点讨论了如何通过生命周期评估(LCA)来量化产品碳足迹,以及如何设计“循环供应链”(Circular Supply Chain),包括产品回收、再制造和材料的闭环利用。我们还探讨了绿色金融工具如何激励供应商进行低碳转型。 第八章:人才结构升级与跨职能协作 数字化和复杂化带来的最大挑战是人才结构的缺口。本书认为,未来的供应链领导者需要具备数据科学、风险管理和跨文化沟通的复合能力。本章提供了关于如何建立“数据驱动的决策文化”的策略,并强调了在远程和混合工作环境下,如何利用协作平台和敏捷管理方法,实现采购、物流、IT和财务部门之间更紧密的、以目标为导向的协作。 总结:构建面向未来的商业生态系统 本书的最终结论是,单一企业的优化已无法应对全球系统的复杂性。未来的竞争将发生在生态系统之间。成功的企业将是那些能够构建开放、信任、技术驱动的合作伙伴网络,共同承担风险、共享信息,并能以前所未有的速度适应市场波动的组织。本书旨在为企业高管、供应链战略师以及关注全球商业演变的研究者,提供一套全面、前瞻性的战略工具箱,以导航这个充满挑战也孕育着巨大机遇的新时代。

作者简介

目录信息

目录
第1章 中小企业与营销
1.1中小企业的作用
1.2中小企业的核心问题
1.3中小企业与市场营销管理
第2章 中小企业市场机会分析与调研
2.1环境分析
2.2营销机会分析
2.3环境分析转化为市场机会分析
2.4营销调研
2.5市场调查与预测
第3章 中小企业营销企划
3.1营销企划
3.2营销企划部门设立与职能
3.3企划案
3.4营销企划策略
第4章 中小企业目标定位
4.1营销定位
4.2市场定位
4.3产品定位
第5章 中小企业的产品策略
5.1满意顾客与产品
5.2产品管理
5.3产品策略
5.4产品策略评估依据
第6章 中小企业的价格策略
6.1定价
6.2价格顶点分析
6.3价格策略的选择
6.4提供信用与价格折扣
6.5如何应付价格的涨落
第7章 中小企业的促销策略
7.1促销沟通过程
7.2促销费用
7.3广告
7.4营业推广
7.5中小企业与公关
7.6个人推销技巧
第8章 中小企业分销渠道与全球市场营销
8.1分销体系的功能与角色
8.2分销渠道体系的设计
8.3经济全球化的挑战
8.4全球营销渠道策略
第9章 销售管理管什么――必须认真的话题
9.1销售预测与销售计划
9.2销售预算与配额
9.3销售通路的建立与疏导
9.4建立客户档案
9.5如何处理客户投诉
9.6营销业绩分析
第10章 经理――营销的引擎
10.1学会学习
10.2营销员素质培训
10.3拥有战略构想能力
10.4计划、组织、实施
10.5激励、沟通、协调
第11章 营销人员――营销的车轮
11.1营销员素质要求
11.2营销员活动设计
11.3销售竞赛
11.4业绩评估
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我最近翻阅了一本名为《深度学习与自然语言处理前沿技术》的专业书籍,体验非常烧脑但收获颇丰。这本书的学术性非常强,它详尽地介绍了Transformer模型架构的底层数学原理,以及如何利用Attention机制来解决长距离依赖问题。作者在阐述BERT和GPT系列模型时,对预训练任务和微调策略的讲解细致入微,甚至连梯度裁剪和优化器选择的细微差别都有提及。对于我这种有一定机器学习基础的读者来说,它提供了一个深入理解NLP前沿技术核心的绝佳视角。不过,这本书的门槛确实不低,如果你对线性代数和概率论的基础不够牢固,读起来可能会比较吃力,书中很多公式的推导需要读者自己动手演算才能完全消化。它更像是一本为研究生或者资深工程师准备的参考手册,而非入门读物。但如果你希望站在技术的最前沿,这本书无疑是构建扎实理论基础的绝佳选择。

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《二十世纪西方艺术思潮的流变》这本书,简直是打开了我对现代艺术理解的一扇全新的窗户。这本书的叙事风格极其优美流畅,仿佛一位博学的导游带着你漫步在充满哲思和创意的艺术殿堂中。作者巧妙地将艺术史与当时的社会背景、哲学思潮紧密结合起来,解释了为什么表现主义、超现实主义乃至波普艺术会应运而生。我特别喜欢书中对马蒂斯色彩理论和达利潜意识描绘的对比分析,那种细腻入微的解读,让我不再仅仅是“看画”,而是真正开始“理解画背后的思想”。这本书没有那种枯燥的年代罗列,而是以主题和流派之间的对话展开,逻辑清晰,引人入胜。对于艺术爱好者来说,它提供的不仅仅是知识,更是一种审美上的升华和思维方式的拓展。读完后,我再去参观博物馆时,看事物的角度都变得不一样了。

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这本《全球供应链的韧性与重塑》读起来,感觉就像是参加了一场关于现代经济脉络的深度研讨会。本书聚焦于近几年全球贸易受到的冲击,比如疫情和地缘政治风险,探讨了企业如何从传统的“效率优先”转向“安全与冗余并重”的战略。作者对“牛鞭效应”在不同层级供应链上的传导机制分析得极其透彻,并且提供了一套基于AI预测和多点布局的风险管理框架。书中引用了大量跨国制造业和高科技芯片产业的案例,展示了“近岸外包”和“友岸外包”的实际操作难度与潜在效益。虽然部分关于国际贸易法规的章节略显晦涩,但整体而言,对于企业高管和战略规划师而言,这本书是极具前瞻性和实用价值的。它迫使我重新审视我们公司现有的采购和物流体系,其警示意义远大于操作手册的指导意义。

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我最近读了《气候变化下的农业可持续发展路径》,这本书的视角非常宏大且紧迫。它没有停留在讨论全球变暖的科学数据上,而是直接切入到最基础的粮食安全问题。书中详细阐述了在干旱化和极端天气频发的情况下,传统耕作模式面临的挑战,并重点介绍了垂直农场、精准灌溉技术以及耐逆新品种培育这三大技术方向。作者对于水资源管理和土壤健康维护的论述尤其深刻,他强调了生态循环农业的重要性,而不是单纯依靠化学投入来提高产量。我印象最深的是书中对发展中国家推广气候智能型农业的成本效益分析,数据翔实,论证有力。这本书给我的感觉是,它既有理论深度,又不失实践指导性,特别是对于农业政策制定者和关注环境可持续发展的研究人员来说,这本书提供了许多值得深思的解决方案和警示。

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这本书的标题是《新锐科技公司的增长黑客策略》,读完后我感觉受到了极大的启发。作者深入浅出地剖析了初创企业如何在资源有限的情况下,利用数据驱动和快速迭代的方式实现用户增长。特别是书中关于A/B测试的设计与执行,以及如何构建有效的用户漏斗模型的部分,写得非常扎实。我尤其欣赏作者没有停留在理论层面,而是结合了多个知名科技公司的真实案例,比如某个电商平台如何通过优化结账流程将转化率提升了百分之十几,这让我对“增长黑客”这一概念有了更具象的理解。书中对于如何利用社交媒体的裂变效应来获取低成本新用户,也提供了不少实用的操作技巧。不过,对于一些更偏向传统行业转型的企业来说,书中略微侧重于互联网行业的案例,可能在实践中需要做一些灵活的调整和转化。总的来说,这本书为所有渴望快速成长的互联网创业者提供了一份详尽的行动指南,值得反复研读。

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