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出版者:辽宁教育出版社

作者:帕里尼罗

出品人:

页数:254

译者:杨俊峰

出版时间:1999-07

价格:30.00元

装帧:平装

isbn号码:9787538255218

丛书系列:完全傻瓜指导系列

图书标签:

• 销售
• 销售技巧
• 销售策略
• 销售心理学
• 客户关系
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• 业绩提升
• 营销
• 个人成长
• 职场技能
• 影响力

征途：创新与变革的商业领航 图书简介 《征途：创新与变革的商业领航》并非专注于某个特定领域的销售技巧或市场策略，而是一部深入探讨当代商业环境底层逻辑、宏观趋势与组织重塑的深度论述。本书旨在为寻求突破性成长的企业领导者、战略规划师以及对未来商业生态充满好奇的读者，提供一套全新的思考框架和行动指南。 本书的核心脉络围绕“颠覆性创新、敏捷组织进化与可持续价值共创”三大支柱展开。我们相信，在信息高度透明化和技术迭代加速的今天，传统的“线性增长”模型已然失效，企业必须转向“指数级重构”的模式才能确保生存与繁荣。 --- 第一部分：迷雾中的航向——宏观环境的深刻洞察 本部分深入剖析了当前全球经济格局的复杂性与不确定性，构建了一幅清晰的“商业地缘政治与技术浪潮”的图景。 1. 范式转移的十年：从效率驱动到韧性驱动 本书首先论证了全球商业重心正从过去三十年的“效率优先”模式，向“弹性与韧性优先”模式转变。全球供应链的脆弱性、地缘政治的碎片化，要求企业必须建立多维度的冗余和快速适应能力。我们详细分析了“去全球化”与“区域化联盟”的博弈如何重塑原材料采购、制造布局及市场准入策略。 案例解析： 分析了在单一关键技术受限后，如何通过“去中心化生产网络”实现产能自救的跨国制造企业。 2. 技术的熵增与人类的边界 我们花费大量篇幅探讨了人工智能（AI）、生物技术（BioTech）与量子计算（QC）的融合对传统产业的结构性冲击，而非仅仅是工具层面的改进。本书强调，真正的颠覆来自于技术对“价值链条”中关键环节的重塑。例如，AI对传统研发（R&D）流程的压缩，如何迫使企业重新定义知识产权的获取速度。 关键论点： 技术的加速发展正在拉大“洞察力”与“执行力”之间的鸿沟，如何利用自动化工具解放高级认知资源，是领导力的核心考验。 3. 消费者心智的“碎片化叙事” 在信息过载的环境下，单一的品牌故事已无法触达分散的用户心智。本书剖析了Z世代及未来一代消费者的“价值驱动型忠诚度”。他们购买的不再是产品本身，而是产品背后所代表的社会责任、文化立场和身份认同。 策略引申： 探讨了“社区自治”与“去中心化品牌管理”的初步实践，即如何将部分品牌叙事权交还给最热情的用户群体，以换取更高的信任溢价。 --- 第二部分：组织心智的重塑——敏捷架构与人才进化 如果说第一部分是“看清外部世界”，那么第二部分则是“校准内部引擎”。本书认为，僵化的组织结构是扼杀创新的最大桎梏。 1. 告别金字塔：从科层制到“网络化涌现” 本书提出了“动态能力理论（Dynamic Capabilities）”在组织设计中的应用。企业不再需要固定的部门墙，而应构建能够快速组建、高效执行、随后自然解散的“临时任务集群（Ad-hoc Task Forces）”。我们详细阐述了如何设计激励机制和信息流协议，以支持这种高频次的组织形态变化。 实践工具： 介绍了一种基于“双循环学习”的决策模型，旨在平衡短期业绩目标与长期战略探索。 2. 领导力的“隐形雕塑”：赋能而非指挥 传统的“英雄式领导”在复杂系统中作用有限。本书倡导的领导者是“隐形雕塑家”——他们不直接塑造作品，而是通过优化环境、清除障碍、设定清晰的边界条件，使团队的自组织能力自然涌现。 重点讨论： 如何在保持战略聚焦的同时，授予一线团队“失败的自主权”（The Autonomy to Fail Safely），这是培养创新文化的关键要素。 3. 人才的“多维画像”：技能的保质期管理 面对技能快速折旧的时代，传统的招聘和培训模式已无法应对。本书引入了“人才组合的动态再平衡”概念。这要求企业不仅要招聘“即插即用”的专家，更要培养具备高度跨学科迁移能力（Transferable Intelligence）的“T型人才”的升级版——“π型人才”（拥有两种深度专业领域）。 管理实践： 描述了如何建立内部“技能银行”系统，促进知识在组织内部的流通和转化，延长员工核心能力的使用寿命。 --- 第三部分：价值的再定义——从线性交易到生态共建 本书的收官部分聚焦于如何从根本上改变企业获取和创造价值的方式，实现代际价值而非仅是短期利润。 1. “价值网络”而非“竞争优势” 在高度互联的商业世界中，单一企业的“竞争优势”是短暂且脆弱的。真正的长期保障来自于对价值网络（Value Ecosystem）的深度参与和塑造能力。本书分析了如何识别、吸引并整合互补性伙伴，构建一个比任何个体都更具吸引力的“共生场”。 深化探讨： 区分了“战略联盟”与“生态系统主导权”的不同，指出后者需要企业具备强大的平台思维和规则制定能力。 2. 碳中和与数字孪生：责任驱动的创新引擎 可持续发展不再是企业社会责任的附属品，而是下一轮技术革命和市场准入的核心门票。本书探讨了“全生命周期责任制”如何倒逼产品设计和运营流程的根本性变革。数字孪生技术在优化资源利用和预测环境影响方面的应用被视为重塑工业文明的关键。 未来展望： 预测了“可量化的环境效益”将成为下一代企业估值模型中的关键非财务指标。 3. 商业的“长跑”哲学：耐心资本的回归 最后，本书呼吁企业领导者回归到对“长期价值”的耐心投资。面对华尔街的短期压力，本书提供了构建“内部耐心资本池”的组织和财务策略，确保关键的、高风险、长周期的创新项目能够获得持续的支持，最终实现超越周期性的结构性增长。 --- 《征途：创新与变革的商业领航》是一部旨在激发深思、驱动行动的指南。它不提供即时见效的“秘诀”，而是提供一把理解复杂世界、重塑组织心智、引领时代变革的钥匙。阅读本书，即是踏上一次对未来商业形态的深度探索之旅。

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从整体风格上看，这本书散发着一种冷静、审慎的魅力，完全没有那种浮夸的成功学作风。作者的语言就像一位技艺精湛的工匠，精确地打磨每一个句子，力求用最少的文字传达最丰富的信息量。它不像是一次推销，更像是一份精心准备的学术报告，但同时又保持了足够的文学性和可读性，确保了专业知识的有效传递。我注意到，书中很少出现“保证成功”、“绝对有效”这类词汇，取而代之的是“可能性”、“优化路径”和“风险评估”，这种严谨的态度让我对作者的专业度深信不疑。这本书的价值不在于提供一套万能的公式，而在于训练读者的一套“销售思维模型”，一套能让你在面对任何新市场、新产品时都能快速建立有效沟通框架的能力。读完后，我感觉自己像进行了一次高级的智力健身，头脑清晰了许多，对未来工作的方向也更加明确和笃定了。

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这本书最让我感到惊喜的是它对“赋能”而非“操控”的强调。在许多同类读物中，总能嗅到一丝说服和引导的痕迹，强调如何去“拿下”客户。而这里的观点明显更倾向于构建一个互惠共赢的长期伙伴关系，它教你如何通过深入理解对方的痛点，来共同创造一个比现有方案更好的未来。这种温和而坚定的立场，非常符合当前强调可持续发展和企业社会责任的大环境。作者在描述具体工具和方法的环节，也做得非常细致，比如针对不同数字化工具的数据采集和分析的建议，具有极强的实操指导意义，让人感觉这些方法是即学即用的，而不是空中楼阁。我特别喜欢其中关于“失败案例复盘”的章节，它没有回避错误，而是将其视为最重要的学习资料，这种坦诚的态度，大大降低了读者在学习过程中的心理负担，让大家敢于尝试和创新。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的配色，拿在手里就感觉沉甸甸的，似乎预示着其中蕴含着不同凡响的真知灼见。我特别喜欢封面上的那枚抽象的几何图形，它仿佛在无声地述说着某种复杂而精妙的结构，让我对内容产生了极大的好奇。初步翻阅目录，感觉作者的逻辑脉络非常清晰，从基础概念的梳理到深入策略的剖析，层层递进，毫不拖沓。这种结构严谨的著作，通常意味着作者在相关领域有着深厚的积累和独到的见解。我期待着它能为我打开一扇全新的窗户，不仅仅是提供一些技巧层面的指导，更重要的是能够帮助我建立起一个更宏大、更系统的认知框架。特别是关于市场洞察和客户心理分析的部分，我希望能看到一些颠覆传统思维的论述，而不是那些老生常谈的成功学口号。这本书给我的第一印象是，它是一份严肃的、值得投入时间去研读的专业文献，而不是一本快餐式的畅销书。光是这份阅读前的期待感，就已经值回票价了。

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这本书的排版和字体选择极大地提升了阅读体验，这在专业书籍中常常被忽视，但对于长时间阅读来说至关重要。墨水的浓度和纸张的质感，让眼睛非常舒服，没有那种廉价印刷品的刺眼感。更让我欣赏的是，作者在行文过程中，巧妙地穿插了一些哲学层面的思考，比如关于“价值交换的本质”和“长期信任的构建”的探讨，这些内容已经超越了单纯的商业技巧范畴，触及到了更深层次的人文和社会学议题。这使得这本书的厚度瞬间提升了好几个档次，它不再只是一本教你“怎么做”的书，而是一本引导你思考“为什么”的书。特别是对于那些已经掌握了基础销售技能，但总感觉在某个瓶颈无法突破的中高层人士来说，这种宏观视角的注入无疑是雪中送炭。我发现自己时常会停下来，合上书本，望着窗外，沉思作者提出的某个观点，这种“慢阅读”的状态，正是我寻求的阅读体验。

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读完前三章，我的心情有些复杂，因为它挑战了我过去多年在实践中形成的一些根深蒂固的观念。作者引用的案例研究非常扎实，那些数据和分析背后，看得出是经过了无数次的实地调研和交叉验证。我尤其对其中关于“非线性关系”在销售转化中的作用的论述印象深刻，这完全不同于我过去接触到的那种线性的、一板一眼的流程图描述。这种对复杂系统保持敬畏并试图捕捉其内在规律的写作态度，非常得我心。书中没有过度美化销售人员的形象，反而坦诚地揭示了过程中的摩擦、阻力和人性中的弱点，这种真实感让人倍感亲切，也更容易让人将理论与自己的日常困境联系起来。然而，我也注意到，某些章节的论述略显晦涩，可能需要反复阅读才能完全领会其精髓，这倒不是批评，而是觉得作者对知识的密度把握得很高，留给读者的思考空间非常大。总的来说，它像一位经验丰富的大师在与你进行一场高水平的思维碰撞，让你在感到被挑战的同时，也收获了巨大的启发。

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