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出版者:北京經濟學院齣版社

作者:賈建華

出品人:

頁數:219

译者:

出版時間:1996-03

價格:8.70

裝幀:平裝

isbn號碼:9787563804870

叢書系列:

圖書標籤:

市場營銷心理學
1
市場營銷
心理學
消費者行為
行為經濟學
營銷策略
品牌心理學
說服力
決策製定
營銷傳播
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具體描述

著者簡介

作者說明

市場營銷心理學是一門專門研究市場營銷活動中，營銷對

象（中間商、消費者）心理特點與行為規律的新興學科。該書緊密

圍繞市場營銷學的結構體係，藉鑒普通心理學、社會心理學、廣

告心理學、消費心理學的相關研究成果，在全麵分析和研究市場

營銷活動中營銷對象的心理活動過程與行為特點的基礎上，進

一步闡述瞭市場營銷活動組織者在對營銷要素的運用時，如何

采取有效的心理策略，在滿足各類顧客物質需要的同時，還能更

好地滿足其心理需要，從而獲取更大的營銷效益。

本書可供高等院校市場營銷、貿易經濟、對外貿易、企業管

理等專業作為教學用書；也可作為函授大學、業餘大學、電視大

學和乾部培訓等有關專業的教材或教學參考用書；還可供廣大

工商企業界人士閱讀參考。

本書第一章、第四章、第六章、第七章、第八章由賈建華撰

寫；第二章、第三章、第五章、第九章、第十章由張菁撰寫；由賈建

華最後修改、定稿。

市場營銷心理學作為一門新學科，在我國尚處於初始階段，

還有許多問題需要繼續探索。由於時間倉促，作者水平有限，難

免有粗疏之處，敬請國內同行和廣大讀者批評指正。

本書在編寫過程中，得到中國市場學會的支持，著名貿易經

濟學傢賈履讓教授在百忙中為該書撰寫瞭序，北京經濟學院齣

版社的同誌給予瞭全力幫助，在此謹嚮他們錶示衷心的感謝。

作者

1996年1月

圖書目錄

目錄
第一章市場營銷心理學研究的對象及內容
第一節研究市場營銷心理學的意義
第二節市場營銷心理學的研究對象
第三節市場營銷心理學的研究內容
第四節市場營銷心理學的研究方法
第二章市場營銷心理學基本理論概述
第一節市場營銷活動中的知覺
第二節市場營銷活動中的注意
第三節市場營銷活動中的學習
第四節市場營銷活動中的態度
第三章消費者的購買決策與購買行為
第一節消費者的需求與購買動機
第二節消費者的購買決策
第三節消費者的購買行為
第四章細分市場的心理研究
第一節細分市場的形成
第二節細分市場劃分的心理標準
第三節主要細分市場群體的心理行為與心理策略
第五章産品策略的心理研究
第一節新産品設計的心理研究
第二節産品品牌的心理研究
第三節産品包裝的心理研究
第六章分銷渠道策略的心理研究
第一節分銷渠道中的中間商
第二節中間商的心理與行為
第三節調動中間商積極性的心理策略
第七章價格策略的心理研究
第一節商品價格的一般心理功能
第二節消費者的價格心理
第三節商品定價與調價的心理策略
第八章人員推銷的心理研究
第一節人員推銷的分類和任務
第二節人員推銷的心理功能
第三節人員推銷的步驟和方法
第四節人員推銷的心理策略
第九章廣告促銷的心理研究
第一節廣告的心理功能
第二節廣告媒體及其選擇
第三節廣告設計的心理策略
第四節廣告效果的測定
第十章營業推廣、公共關係和營業溝通的心理研究
第一節營業推廣的心理研究
第二節公共關係的心理研究
第三節營業溝通的心理研究
· · · · · · (收起)