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出版者:企業管理齣版

作者:肖怡

出品人:

頁數:302

译者:

出版時間:1999-11

價格:18.70元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787801471437

叢書系列:

圖書標籤:

歌劇
市場營銷
市場定位
戰略管理
品牌建設
營銷策略
消費者行為
競爭分析
營銷傳播
産品營銷
市場細分

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具體描述

內容簡介

定位營銷理論的提齣與運用是市場營銷史上具有劃時

代意義的重大進步。在定位營銷時代，企業競爭不再是競

爭者之間的事，而是針對消費者的攻心之戰。本文以美國

著名的營銷專傢A・裏斯和J・屈特提齣的定位理論為基礎，

結閤中國市場特有的實際情況，從功能定位、價格定位、服

務定位、廣告定位、夾縫定位多角度、多側麵地闡述定位技

巧。既適於營銷界人士藉鑒，又不失為一部能啓迪大眾心

智的優秀讀物。

著者簡介

圖書目錄

目錄
前言定位營銷：讓企業走近顧客，讓顧客走近自己
第1章定位理論――成長中的“核裂變”
1.1蠶的蛻變：定位論的蘊生及發展
1.2揭開麵紗：為“定位”定位
1.3內涵擴張：定位三層次
1.4技巧突破：定位再認識
第2章定位步驟――敲開市場大門
2.1製定競爭目標
2.2追覓顧客芳蹤
2.3選擇靶子市場
2.4明確競爭優勢
2.5尋找最佳結閤點
第3章定位法寶――開啓心智的鑰匙
3.1用瞭都說好的質量優勢
3.2魅力無窮的價格優勢
3.3稱心如意的服務優勢
3.4彆齣心裁的概念優勢
第4章功能定位――吸引顧客的核心
4.1組閤功能定位：以全勝偏
4.2單功能定位：以一抵十
4.3功能延伸定位：逆流而上
第5章價格定位――物有所值的承諾
5.1高價定位：功夫在價外
5.2低價定位：贏取大眾芳心
5.3組閤價定位：買你有商量
第6章服務定位――“上帝”的“定心丸”
6.1全方位服務：駕馭顧客需要
6.2特色服務：給你特彆的關懷
6.3承諾服務：一諾韆金之重
第7章廣告定位――平平淡淡不是真
7.1廣告定位：主題與創意交響麯
7.2比較廣告：自有巧妙不同
7.3比附廣告：藉風好駛船
7.4悖反廣告：反其道而行之
第8章夾縫定位――並非誤入歧途
8.1情感定位：叩開顧客心扉
8.2包裝定位：為自己做嫁衣裳
8.3名稱定位：言順還需名正
8.4渠道定位：陽光道與獨木橋
第9章再定位――企業涅磐
9.1再定位概覽
9.2功能再定位
9.3廣告再定位
第10章走齣沼澤――定位失敗啓示錄
10.1定位近視：見樹木不見森林
10.2價格錯位：高低不就的悲哀
10.3服務錯位：濃妝淡抹難相宜
· · · · · · (收起)