具體描述
《新銷售人員管理》
本書詳細介紹瞭銷售隊伍的組建，銷售人員的招募、訓練、激勵、領導、薪酬、績效評估等環節的具體的方式方法，並提供瞭大量的實用範例如工具。
著者簡介
圖書目錄
第一章組建銷售隊伍
1．1組建銷售隊伍概述
1．2銷售隊伍設計及確定銷售人員數目的方法
1．3銷售組織結構
1．4銷售區域設計及管理
第二章銷售人員的招募
2．1銷售人員的重要性
2．2銷售人負招募須知
2．3製定招募工作計劃
2．4招募的途徑
2．5如何通過報紙招募
2．6甄選的程序與方法
2．7麵談技巧
2．8招募應該避免的錯誤
附錄：優秀銷售人員的一般特徵
第三章銷售人員的訓練
3．1銷售訓練概述
3．2如何確定訓練目標
3．3訓練計劃的製訂
3．4訓練計劃的實施
3．5訓練方法的運用
3．6室內訓練與實地訓練進行錶
3．7怎樣組織訓練研討會
3．8訓練總結
附錄：訓練教材範例――消費品銷售人員培訓
· · · · · · (收起)
1．1組建銷售隊伍概述
1．2銷售隊伍設計及確定銷售人員數目的方法
1．3銷售組織結構
1．4銷售區域設計及管理
第二章銷售人員的招募
2．1銷售人員的重要性
2．2銷售人負招募須知
2．3製定招募工作計劃
2．4招募的途徑
2．5如何通過報紙招募
2．6甄選的程序與方法
2．7麵談技巧
2．8招募應該避免的錯誤
附錄：優秀銷售人員的一般特徵
第三章銷售人員的訓練
3．1銷售訓練概述
3．2如何確定訓練目標
3．3訓練計劃的製訂
3．4訓練計劃的實施
3．5訓練方法的運用
3．6室內訓練與實地訓練進行錶
3．7怎樣組織訓練研討會
3．8訓練總結
附錄：訓練教材範例――消費品銷售人員培訓
· · · · · · (收起)
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